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掌上卡拉OK机营销策划

第一篇：掌上卡拉OK机营销策划掌上卡拉OK机营销策划一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、各部门职责（略）三、市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a.建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量：6万套总销售额为：6万×2800元=1.68亿元资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元毛利率:25%（2100元÷2800=75%）2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表区域销售目标（套/月）销售目标(套/年）北京5006000上海5006000华东北三省2503000河北1251500北天津841000内蒙1251500区山西841000total6688000华江苏2082500山东2082500东浙江1672000安徽841000区江西841000total7518000华广东2503000广西1672000南海南841000云南1672000区贵州841000福建2503000total100212000华河南2082500湖北2082500中重庆2082500区湖南2503000total87410500华四川2503000陕西841000西甘肃841000新疆2082500区宁夏841000total***0注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20%销售渠道比例：商场终端30%直销方式50%其它方式20%五、实施步骤及费用预算1．准备期：a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；b.中心所有规章制度的健全；c.营销方案及价格体系论证完毕；d.相关POP及宣传、招商方案定稿；e.相关费用：无2．招商期a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间：《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布，内容待定预计费用：b．上海、广州硬版同时发布时间：上海：广州：版式及内容与北京同预计费用：c．信息反馈和整理●记录所有招商信息●以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象●首批代理商签订d．首批进货：北京：1500支上海：1500支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计：6900支以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后15日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。e.预计费用：接待来访：1万元重点城市考察：5万元其它杂费：5000元合计：6.5万元3．市场全面启动期a.协助各级代理商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；c.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。f.对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g.预计费用：广告片制作费：10万元（15分钟版）重点地