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推销学理论与方法在就业、择业、创业中的运用

第一篇：推销学理论与方法在就业、择业、创业中的运用《现代推销学》论文大学生就业中的推销策略姓名：黄梦思班级：08医贸2班学号：1080303024完成日期：2011年12月2日大学生就业是当今社会人们共同关注的话题，它不仅关系到大学生的成才和事业发展，也关系到国家的兴旺和前途。而在现实生活中，大多数学生对自己的就业方向和就业方法迷茫不清，该择业还是创业，在择业和创业过程中需要注意些什么都是比较常见的问题。在这个时候，高校应该帮助和指导大学生树立科学的就业思想和正确的择业观念，培养和提高大学生的择业技能，使大学生能够顺利完成择业路程。把推销学的理论与方法融入大学生就业之中，有效地指导大学生就业，可以减少就业成本，提高就业成功率。一、把推销的理论融入到大学生就业之中推销有广义和狭义之分。狭义的推销指的是商品推销。广义推销是狭义概念的推广，是一种使自己的意图和观点能获得对方认可的行为。简单来说就是获得他人理解的行为。学会推销，善于推销是一个大学生走向就业成功的通道与门户。现在大学生的就业，已完全变成了双向选择，自主择业，自己找“婆家”。这就意味着大学生必须走向市场，把自己这个“智力产品”转化为“智力商品”，将自己“卖”出去、将自己推销出去。就目前而言，就业市场非常广阔，大学毕业生又有很强的智力资本优势，但只是因为缺少推销知识，没有掌握推销技巧，更缺乏自我推销意识，或者说不知道如何推销自己，致使一个本来很优秀的“产品”，出现了滞销。大学生的择业或谋职本身就是一个自我推销的过程，如何将推销学的知识、技巧、理念应用在择业之中，树立择业新观念显得尤为重要。另外，目前的人才市场竞争激烈，已完全变成了一个买方市场，它不会按照卖方的设想或思路进行。这就需要大学毕业生必须改变思维方式，树立起自我推销的意识，突出自身的优势和“卖点”，让“客户”充分认可，争相购买，顺利完成自己的择业路程——满意就业。二、市场细分和定位现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过程，实际就是一个商品的出售过程。大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接受这样一个事实:“是商品都必然要走向市场;都必须要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。1.就业市场细分。对市场细分的标准很多，例如地理位置、经济程度、企业类型、薪水待遇、自己的专业是否对口、是否有利于能力发展等等。毕业生在对市场进行细分的时，最重要的标准应该是兴趣爱好、企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。然后利用综合指标法来细分。2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大学生在求职时选择相对冷门、竞争不太激烈、目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象，这种定位方式能够有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在了解市场同时增强自身竞争力。三、自我认知和定价1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的协议薪酬。初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。毕业生可以把就业作为一种能力上的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。案例1：06届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业