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推销理论与技巧实习报告

第一篇：推销理论与技巧实习报告推销理论与技巧实习报告上个星期双休的时间，我们在老师和班干部的带领下，组织了本学期第一次实践实习。我们组被安排到星期天下午。通过这次的时间学习，从中感悟良多。通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自己的独立，得到了关于推销方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。现特做总结如下。在这次活动中，我了解到：企业对产品的推销在社会已形成活动形态。从发展的角度来看，它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。其表现形式通过公关活动来体现，例如参加展销会、举行新闻发布会等。通过有计划、有组织宣传公关活动，使企业既可让客户了解旧产品，同时又可推出新产品，既维持巩固与老客户的关系又增加开拓潜在客户的能力。从高层次看，公关推销逐步成为一种非常重要的形式。向这次的超市推销，通过折扣的形式来促进消费，增加营业收入，便是一个很好的推销形式。而在推销中，人员也有着至关重要的作用，人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。而人员推销在中小型企业初期发展尤显特别重要。每次当有女士经过我们身边时，我们都会开始进行广告宣传。如：洁婷新产品全新上市，全场八折，有买有送，多买多送，请各位有卫生需求的女士停下您的脚步，放慢您的步伐，走过来看一看瞧一瞧，更多惊喜等你来拿！或者：当下什么最流行，微博;当下什么最时尚，微博；当下什么牌子的卫生巾最方便，微博！用广告吸引潜在顾客。当有顾客到摊位前询问时，就先大致询问下顾客需求，在根据顾客需求想顾客推荐相关产品。如此等等，生意渐渐进入状态，几个小时下来，也算收获不少了。其实刚开始的时候，我们大家都挺放不开的，由于平时没怎么做过兼职，心理都有些不好意思，再加上我们卖的有事女士卫生用品，更有点羞涩。不过在导购小姐的带领下，我们便试着慢慢克服自己内心的羞涩，慢慢开始与顾客沟通，渐渐的便走上了轨道。在实践的过程中有刚开始的不知所措，到后来能一一道来产品一些基本的功能与价钱，这过程当中，心里便有种小小的自豪感。现在实习结束了，总结着半天的收获，获益匪浅。在今后的生活学习中，我要认真努力地工作学习，不管遇到怎样的挫折，都坚持下去，因为我坚信：付出总会有收获。第二篇：《推销理论与技巧》学习心得推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。很多人都希望能被别人喜欢，甚至是大大的喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他的肉不带肥，其实生活是一连串的推销。推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事，那就是你要对你推销的东西相当熟悉，如当你要推销手套时，你应该了解手套是怎样构成的，是由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时，应该充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，别人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。我们要推销自己的第一个对象是你自己，写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。所以推销自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会，我们到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的在不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。推销自己的第二步，外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单的来判断你的。随着了