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撰写商业计划书的实用格式

第一篇：撰写商业计划书的实用格式撰写商业计划书的一般格式第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A2．产品及服务B，等等3．客户合同的开发、培训及咨询等业务四、技术1、专利技术2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持3．董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历四、技术力量五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章图表撰写商业计划书要点商场就是战场。一份好的商业计划书就是一个好的作战方案。分宏观和微观两种。一般来说，企业的商业计划书既要体现企业领导的战略决策，又要指导企业人员能按计划实施，要有战略性和可操作性。当然，计划书也属企业的商业机密。商业计划书既然是企业行动计划，则必须务实。一定要有高度，亦要有全面性。这是基本要求。如何写好计划书呢？要把握以下几点：一、精心准备素材1）了解国家政策，并掌握国际、国内发展趋势；2）了解行业发展态势，优势与劣势各是什么，急需什么？；3）分析自身现状。地位，规模、财力情况，你所知道的领导意图，并总结以往的长处及短处。二、注重全面创新1）计划内容要有创新。这将体现你的战略思想。思路要清晰，内容要全面，指标要适当。2）实施手段要有创新。这将体现你的管理方法。方法要可行，步骤要明确，标准要严格。3）文本写作要有创新。这将体现你的语言水平。格式要规范，言语要精练，用词要准确。三、商业计划书的基本格式（可选择内容）（一）概述（背景、现状、前景。阐述本商业计划书的目的、意义、达到的目标、采取的方法手段等）（二）策略（总体、产品、定价等）（三）团队（管理团队、经营团队、服务团队、生产团队等职责与目标）（四）市场分析（需求、规模、目标、时机等）（五）竞争分析（对手、优势、市场；合作、联营、加盟连锁等）（六）运营策略（生产、销售、服务、技术、管理等）（七）管理实施（奖励、惩罚、要求等）（八）风险控制（品牌、质量、宣传、信用、资金等）（九）财务分析（资金来源、分配计划、使用标准）（十）结束语（展望）四、征求意见补充完善一定要多听、多看、多了解不同人员的想法，反复研究修改。写出的商业计划书才有份量，才有高度，才有可行性。最后，祝事业成功。有愿意要按自身要求提供细节的，可有偿提供解决方案。第二篇：商业计划书撰写中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组：商业计划书撰写秘诀商业计划书撰写秘诀............................1【秘诀摘要】.........................1【秘诀正文】.........................2秘诀之一：5分钟的考试....................2秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2秘诀之五：记住44.8%规则.......................2秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4秘诀之十一：融资的秘密..........................5商业计划书撰写秘诀【秘诀摘要】1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗