新东方营销方式及招生对象.docx

新东方营销方式及招生对象

第一篇：新东方营销方式及招生对象营销方式：1、合作式营销：①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的。2、小投入营销：①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。②和学校的企业合作如：力为公司为其连锁超市提供免费购物袋。③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。招生对象：1、大一新生针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。2、毕业生毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。3、英语专业学生他们对专四、专八有要求，但在我校人数很少。建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。4、大二大三的学生有一部分人四、六级屡考不过的，可作为重点宣传对象，根据表格这部分经管院人数最多，可作为市场重点铺垫的对象，当然最好还是在统计下各院四、六级过级率，在进一步讨论。5、专科生及专升本学生专科生09加10届大概有近2000人，也是一个不可忽视的群体。专科生的英语底子薄，他们毕业的要求是过公共英语三级，我也考过三级，自认为三级的难易程度与高考英语的水平相当，但不过的人粗略估计也在总人数的40%。专升本的学生就是专科毕业，以第一学历在毕业当届参加专升本考试而升入全日制本科的学生，对他们三级肯定都过了，他们粗略有50%的人没有过，而他们毕业的要求跟正常本科生一样。这个群体的人数200多人，人不多，同时年龄相对较大，不好发展市场。第二篇：新东方宣传方式1.在全校举行一个摄影作品展，展示一些以往新东方国际游学的照片，吸引目光2.赞助活动（近期的有：校学生会—舞蹈大赛，社团联合会—阳光大舞台；演讲与口才协会—主持人大赛；外语协会—英语角，还有一系列的协会活动）宣传板，宣传海报，宣传单，横幅，门票印制，活动衫，舞台幕布，新闻稿3.宣传人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装，以吸引眼球，发放宣传品：4.分发纪念品5.制作印有新东方logo的书签，跟图书馆理事会合作，由他们分发给学生（几乎全校）6.与演讲与口才协会合作，办几场关于新东方国际游学的公益讲座，由锻炼口才的主旨入手，奖品有新东方提供7.与影视协会合作，播放影片（涉及到游学国家的一些风景，人文状况等），此时新东方只需在影片中出现一个logo，让人记得这是新东方的公益片就好，重点引发学生对外国的向往，也可叫做前期景点宣传。8.考虑到有一个国际游学的项目，云翼广告工作室认为，前期可以重点以宣传世界著名大学作为引导，点燃学生的求学兴趣，后期再展开商业性质的讲座等9.组织个游玩的活动(类似于游园会)，激起好奇心游学的好处10.新东方提供活动衫11.环保袋“和环城学院合作，借助环城学院的特色环保活动，用环保的名义，推广自身品牌。宣传方式：为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋，在活动摆点处免费发放给过往同学，既宣传了环保理念，有推广了自身活动。环保袋“拓展国际视野，做世界公民”的口号，把带薪实习印到环保袋上12.后期商业讲座13.校园媒体：广播台，校园网站，校内新闻报纸（凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿的记者进行新闻投放，借此在报纸上宣传）14.和轮滑协会合作，采用轮滑流动宣传15.校园DV（新东方名师宣传等）设点宣传，用音箱造势，扩大影响，16.在摆点处设计有奖问答，吸引眼球17.打印店模式：由新东方在A4打印纸背面印上广告，新东方提供纸张的费用，免费供给学生使用18.调查问卷配合新东方小礼品发放，做了调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美