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新产品打入市场策划书

第一篇：新产品打入市场策划书直接对象：光盘名片的直接使用者及对购买行为起决策作用者可知对象：公共关系的主要目标对象未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群广告产品诉求广告语广告表现手法媒体选择表现主题表现类型公关策略制定公关策略（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务（1）提高企业知名度及产品知名度；（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助第二篇：保健品市场新产品上市策划书会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请浏览会销吧！保健品市场新产品蜂胶上市策划书文章转载自《会销吧》会销人集团英明决策，在顾客最需要的时刻，向市场推出了非常好的产品——蜂胶。面对保健品市场激烈竞争的环境下，这一举措是非常有战略意义的。4月底蜂胶产品在全国各地陆续上市，市场销售火爆，在总部领导及专家的大力支持下，应该说各市场地首场推介会都是非常成功的。蜂胶的上市对市场而言是新产品，而且产品知识涉及到保健、医学、生理、化学、中药学等学科，员工想短期内掌握是非常困难的。另外，区域专家配置不充分，不能满足众多市场差不多同一时间上市的支持需求。在这种情况下，我结合自己医疗专业知识基础短时间内总结并掌握了蜂胶产品的知识，参与了市场的蜂胶推广工作。其中，重庆、昆明、大理的蜂胶首场我都参与策划及模板讲解。结合在市场一线的实际工作操作，对蜂胶产品的市场运作方案，个人有了一些新的思路，提供给公司领导。以供会销人集团三线产品能够有效结合，取得辉煌的销售业绩。一、深挖老顾客资源——突破口：在市场经营中发现，我们会销人集团以强有力的水机优势占据很大的市场份额。而很多顾客在吃的方面都选择了同行别的品牌，我们把这块市场拱手相让给竞争对手。现在有了蜂胶，加上13年沉淀的品牌优势，足有利于我们充分的整合利用顾客资源大力推广蜂胶产品。案例1：我们成功的策划并实施了5月5日昆明的蜂胶首场上市，到会130人，实现13万的销售（蜂胶12万）到会购买率达80%，史前未有的业绩。该次活动全部都是老顾客，并且很多都是用了会销人集团水机和睡系同时又在吃别的品牌生物产品，购买蜂胶基本都是一年的量。为什么有这样的购买率？分析发现：绝大部分老顾客购买的出发点都是认可会销人集团这个知名品牌，相信只要是会销人集团出的产品都是可以信赖的。根据这个调研，我跟昆明及重庆研讨制定一个蜂胶市场拓展计划：（1）安排专人进行整理搜集近年来所有的老顾客资料，其中包括一些曾参加过联谊会没有购买产品的，员工放弃了的一些顾客群（2）分匹、分组、分类别进行整合，并且分配给各部门（3）每月活动计划在原有大的计划之外，安排至少两场蜂胶专场（计划外的计划），全部针对老顾客。（4）加强员工培训计划，强化员工对蜂胶的知识掌握。二、成立蜂胶专项部门，大力推进市场：我建议，发展成熟的市场都可以重新建立一支优秀的团队，专搞蜂胶市场运做。在我的建议下现在重庆基本确定成立生物事业部，昆明也正着手准备。这个部门的设立，无须依靠原来的会销人集团老顾客群体资源，重新开发新的顾客资源。我们过去的水机、睡系价格贵，针对的顾客群体也基本属于高端的，而现在有了蜂胶低加位，高品位的产品，在市场运做中就不会有开单难的现象出现。只要教育到位。三、多种渠道，开拓市场：会销人集团的科普体验营销，做的相当成功，对保健品的市场推动作用比传统的渠道销售体现出更大的优势。作为蜂胶这个市场教育已经成熟的产品，我们不一定局限于联谊会销售，可以走渠道化。比如：把产品向药店、保健品经营部、医院等地方铺货，迅速推向终端，建立终端网络。这样，既可以提高会销人集团产品的销售，又可以提高品牌知名度。当药店铺货后，可以派员工进入药店做促销，有助于产品的推动及顾客资源的收集。近期，我在成都做了关于蜂胶产品的市场调查，针对十家药店观察了解发现：药店摆设的各类蜂胶不低于5个品牌，价格相对比较便宜，一般在100元到200元一瓶。但是，80%的品牌的批号都是地方批准的食字号的并且黄酮含量都比较低。相比之下，我们的蜂胶产品性价比还是有绝对优势的，可以考虑做终端销售。四、加大宣传，收集客源：现在一线员工开发顾客资源越来越难，很多市场都是靠老顾客带动新顾客资源发生销售。通过我