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新手销售要做到[五篇模版]

第一篇：新手销售要做到新手销售要做到“四多”营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。第二篇：2021年新手销售工作总结新手销售工作总结有哪些?对于过去一年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。一起来看看2021年新手销售工作总结范文，欢迎查阅！2021年新手销售工作总结范文1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、整总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话