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旅游景点营销策划

第一篇：旅游景点营销策划旅游景点营销推广策划怎么做？发布时间：2012-03-1210:46浏览量：338次旅游景点的发展程度往往决定于对它的宣传力度，虽然有一句叫“酒香不怕巷子深”，但是从这个旅游景点被发现到传统的传播开来，需要很久的时间。而营销推广则是加速这一过程的较好的方法，大大的缩短了旅游景点被大众认可的时间。而这个时间的长短就取决于营销推广策划的质量，好的营销推广策划不仅可以缩短旅游景点被认知的时间，而且可以塑造该旅游景点在大众心中的形象，这对景点知名度的传播是大有裨益的。做旅游景点的营销推广策划，首先必须分析旅游景点的特色，也就是亮点。为什么游客要到这来玩，因为这个旅游景点的东西是独一无二或者罕有的，这就是亮点。其次，是客户的定位，例如客户的年龄层和分布地区，这一数据决定了游客的行为习惯和爱好，通过分析这个来优化景点的设施和节目。以上是对旅游景点本身的包装，搞好旅游景点之后还欠缺的就是多元化的营销推广渠道。营销推广渠道分为线下渠道和线上渠道（网络推广）。线下渠道一般多为投放在例如广告板、公交车上的广告和电视广告等。在营销推广策划里，可以分析这种推广方式的优劣，这种方式一般耗资巨大，并且区域局限性较大（多为在本市推广）。而线上推广也就是网络推广面向的是全国的人群，传播范围和速度都是非常快的，在旅游景点的营销推广策划里可以分析网络推广的优点，同样要涵盖网络推广的具体方法。最后就是人员的规划了，基本上旅游景点营销推广策划的内容就分为这四大部分了。如何做好旅游景点营销作者：胡峥日期：2011-6-212:56:431．要找出景区的特色，根据市场需求，把它设计成适合游客消费的产品；2．根据不同时期、不同区域的市场环境，确定景区产品的“卖点”，制作能代表其“卖点”的文字和图片；要找到能形象描述景区“卖点”的“关键词”，拍摄到代表景区“卖点”形象的图片；3.有形象意识。形象就是提到这个景区人们脑子里想到的是什么.要知道自己要塑造的形象是什么,知道通过什么样的活动、什么样的渠道塑造;4．知道景区产品卖到哪、卖给谁；知道这些人生活方式和消费习惯；知道自己的东西该卖多少钱；5．知道目标客户群接受信息的渠道，在媒体上展示景区的“卖点”，引起人们的注意；6.充分利用景区旅游产品“准公共产品”的特点，在广告宣传上尽量少花钱多办事；7．制作景区网站，已备人们更进一步了解景区。网站是景区的基础资料库，是景区的窗口。报纸、广播、电视等传媒的空间有限、价格较高，不可能在这些媒体上很详尽地介绍景区，而人们出行前想要进一步了解景区更多的东西，网站则成了重要的、也是必要的宣传手段。而且，如果一个景区目前还没有网站，会被认为“土”，是不上档次的；8．要不断地搞“活动”，既使只是为宣传制造“由头”。“活动”是宣传的载体，也是景区经营管理的“抓手”；有“活动”媒体才有话说，能成为新闻，更可节省大笔宣传费，有“活动’游客才会觉着这个地方有“活力”；搞“活动”也是打造景区形象的方式，可以通过活动告诉游客这个地方适合什么样的人来、来了能干什么。9．建立销售渠道，要将“产品”放到经销商的货架上。旅行社是景区产品的主要经销商。景区的宣传图册要插到旅行社的宣传架上，景区产品说明书要放到旅行社的办公桌上。但要注意：旅行社不会销售没有知名度的产品，也不要企望旅行社给景区作大宣传。销售渠道的建立，是在大众传媒宣传过程之中和之后，否则即使你找上门，旅行社也不会搭理你。另外还需注意：短途旅游，尤其是属于“城市周边周末游”性质的景点，随着自驾游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越来越小，不要过度依赖这一销售渠道。汽车俱乐部、户外俱乐部等也正在成为景区产品的经销商第二篇：上海奉贤农业旅游景点营销策划方案《上海奉贤农业旅游景点营销策划方案》创作思路基本概述【3大营销战略定位】（一）高端发力-----奉贤实施强区战略，把乡村生态旅游业作为优化农村经济结构的切入点。（二）积极推进-----奉贤旅游，全力打造“政府主导、社会参与、企业运作”的新格局。（三）深度营销-----奉贤旅游将以科学发展观为指导思想，生态与旅游相结合，倾力打造乡村假日旅游精品。【5大营销体系】一、项目定位ORIENTATION□根据市场调研，对市场定位、产品定位、品牌定位、形象定位、目标定位、特色定位进行系统的可行性分析，这是奉贤农业旅游景点营销过程中最核心的环节。二、产品规划PLANNING□在市场调查的基础上，本着“思路决定出路”的原则，对奉贤旅游的战略规划、旅游形态、产品结构、市场远景、消费结构等若干环节进行营销规划设计。三、营销推广PROPAGATION□通过媒体立体组合式，对旅游整体形象、旅游产品进行市场宣传，把奉贤农业旅游的形象、特点、功能、服务、业态等全方位展示给海内外游客。四、销售策划