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旅游疗养营销

第一篇：旅游疗养营销旅游疗养营销，是集旅游营销、会议营销、健康管理、中医养生疗养于一体，经过长期演进和不断完善而成的一种整合营销模式，在全国各地老年健康产业同仁的不断运用和优化下，形成了一套较为完善和成熟的操作规范，并且根据各地人文特点和企业优势资源进行了适应性改进，形成了非常丰富的样式和流派，但其共同特点就是营销效果极佳，因此其操作流程和细则一直都是各企业的不传之秘，因此在市场上很难搜集到原创性的、具体的文字材料，只能找到些许模仿企业支离破碎的资料。本文是山东某企业经过长期摸索和实践、反复改进优化后形成的一套核心模式文件，属于企业内部机密资料。经本刊编辑部多方沟通，方才提交给本刊发表，而且企业负责人为人非常低调，希望匿名发表，自己做无名英雄。（有感于作者的义举，因作者系山东人，特此将作者暂时取名为“秦叔宝”，希望作者能够喜欢）。可以预期，本文必将对中医养生疗养模式的推广起到巨大的推动作用，请允许我在此代表全国同行业所有读者，向作者及其公司致以最崇高的敬意！感谢您和您的团队对老年健康产业的贡献，祝您的公司发展越来越好！前言中医养生学习班（三天班）是一种时间短、成本低、操作简便、销售效果良好的操作模式，其操作要点就是注重服务细节的策划和落实，先让顾客感觉有道理，再让顾客感觉有效果，顾客就会对公司有信心，顾客才会让员工有销量，让公司有惊喜。本学习班地点尽量选择远离城市的旅游度假村、农家院、山庄等地，一则顾客回归自然，环境舒适，二则容易收心，三则费用容易控制。中医养生学习班第一天内容尊敬的各位来宾，亲爱的学员们大家上午/下午好！欢迎大家参加“中医养生学习班”,首先我代表活动的主办xxxx养生俱乐部对各位学员的到来和热情参与表示衷心的感谢及热烈的欢迎，欢迎你们！我宣布中医养生学习班正式开班！一、介绍活动背景今天是我们“中医养生学习班”的第一堂课，在我们课程开始之前，我想做个调查：请问叔叔阿姨，您为什么要参加中医养生学习班？（采访两位中老年人）好，看来大家参加学习班的目的略有不同，但普遍都是想来学习一些中医养生方面的知识。那我们为什么要举办中医养生学习班呢？大家都知道中医是中国的传统医学，它起源于我们中国，中医理论及医疗技术在中国有着几千年的应用历史，为我们中华民族世世代代的健康作出了巨大的贡献。传承中医、发展中医，我们责无旁贷，每一个中华儿女都有责任将我们优秀的文化传承下去，并将其发扬光大。那我想问下我们在座的学员我们要不要发扬我们中医文化。二、学习班歌、口号(如:1传承中医，弘扬国粹；2中医养生是个宝，健康长寿少不了)三、强调课堂纪律四、学习经络养生操(前六节)大家都知道，中医养生理论里面有许多学说，比如藏象学说、元气学说、经络学说等等，中医根据这些学说在养生实践中发明和创造了许多简单、易学、直接有效的养生操，今天我们教大家学习一套养生操——经络养生操，中医经络养生操，是根据传统中医学经络理论编创的养生体操，讲究宁神调息，气沉丹田，活动舒缓，达到强身健体、疏通筋络而延年益寿的功效。请大家全体起立。第一节：敲打大椎穴；第二节：震膻中穴；第三节：拍合谷穴；第四节：拍内关穴；第五节：拍肾俞穴；第六节：拍足三里。五、认识辅导员：今天我们能够坐在一起共同来学习中医养生知识。跟我们的辅导员辛勤的工作是分不开的，我们应该把最热烈、最感谢的掌声送给我们的辅导员，下面让我们掌声有请可亲可敬的辅导员上台。给大家5分钟的时间，各位学员跟辅导员相互认识一下。（与顾客5分钟的沟通一定要拥抱）六、讲课(起立)今天大家来参加的是中医养生学习班，我们也来学习一下中医养生基础理论知识，今天我们请到的是XX老师，掌声有请。老师上台问好，员工充当班长的职位，起立，老师好，同学们好，请坐。（讲师把产品做简单的介绍）七、吃产品（主持人跟大家一起试喝）非常感谢XX老师的讲解，让我们再次把掌声送给XX老师，听了老师的讲课，我发现中医的知识不仅渊博，而且中药的功效也很神奇。XXX产品即可以清体毒、活五脏，又可以升元气、保平衡，大家想不想喝啊（介绍吃的方法）八、介绍学习班的安排及奖励政策那大家在试喝的同时，我给大家介绍我们中医养生学习班一周的安排，和大家说一下,是很重要的,所以一定要认真听清楚了,我们“中医养生学习班”这一周有四个内容,给大家作一个详细的介绍：1、本次“中医养生学习班”连续举办四天，只要你每天来上课,就可以服用我们的XXX,您在试喝的同时了注意观察一下您夜尿是否减少，肠胃的改善，尿液颜色，睡眠质量，精神状况的改变等等；2、我们这一周会学习中医养生知识，而每天的学习内容都不一样，大家每天都可以学到不同的知识。希望大家认真学习，做好笔记。因为每次第二天我们有一个有奖知识问答,而且最后一天还会有考试的，希望大家考出好成绩；3、我们会为各位学员有一个中医经络