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日化招商模式浅谈

第一篇：日化招商模式浅谈日化产品区域招商思路：对于招商的企业来说，重视学习，重视人才的培养，注重产品的市场开发，开拓和维护市场渠道是持续成功的关键。一般来说，招商通常采用以下4种方式：1、通过媒体广告招商。这是最为常见的一种招商方式，通过媒体发布招商广告，能够比较迅速地将代理品牌的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。这种招商方式主要适应于经销商业务人相对较少而又需要快速开发市场，或者代理品牌具有一定知名度，处于市场开发后期，销售网络建设相对健全的情况。2、通过人员招商。业务人员招商是最直接的一种招商方式，它主要是在经销商确定招商客户后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目的地进行走访和电话沟通，传达企业的招商信息。人员招商成本相对比较低廉（实际上也不见得低廉），关键是速度较慢，对招商人员的素质要求比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者小范围区域招商时候采用。3、通过招商会招商。招商会招商是直接针对目标客户进行招商宣传的一种方式。招商会与产品新闻发布会、订货会结合在一起，直接面对目标客户，展示经销商实力和所代理品牌形象，清晰地向目标客户阐述加盟政策、加盟方案，在融洽的环境中交流，消除彼此的不信任，双方的合作机会也随之扩大。一般来说，采用招商会的形式是十分有效的，组织、操作也比较容易。4、通过展会招商。在展会上招商，其实是和竞争对手直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，并能脱颖而出是关键。各种招商方式都有其各自的特点，也有不同的适用范围，但综合来分析，经销商通过招商会招商是一种较为综合的招商方式。它融合了媒体广告招商和人员招商两种形式通过广告进行信息发布和有效宣传，通过招商人员与目标客户进行面对面与电话沟通，是一种最为全面、实践效果最好、影响力最强并且最为行之有效的经销商招商方式！举办一次成功的招商会，需要做好精心的准备工作，有时需要1—2个月甚至更长时间的精心策划，才能换来招商会几天中大量加盟商签约的辉煌时刻。当然，策划工作也不是越早越好，一般应由招商会规模大小、招商会的内容、招商会的性质等因素来决定。★招商会招商的5个阶段：1、招商会的策划阶段。明确招商目标、盘整经销商内外部资源和做好招商的自我定位，然后组建招商团队、进行市场的调查与研究、寻找招商的卖点、圈定目标客户、在前期调研的基础上最终确定招商会的主题并拟定招商方案。2、招商会的运筹阶段。需要做好招商会费用的预算，然后邀约—通过业务走访、邀请函、广告等方式发布招商信息，与客户取得联系并确认参会来宾。在运筹阶段还要选定招商会场，确定来宾的餐饮住宿标准。在与客户沟通的过程中还要特别注意沟通和接待礼仪。3、招商会的筹备阶段。确定会务日程安排、会务人员分工、会场布置及会务准备、各项会议活动的彩排和工作流程演练，另外还有一项十分重要的工作，就是培训课程的安排。在许多成功的招商会上，一场培训和研讨课程成为招商会的重头戏，而且经过培训，招商会都会取得意想不到的效果。4、招商会的运作阶段。招商进入了运作实施阶段，已经到了最关键的时刻，连突带破，已经到了对方的球门前，临门一脚成为关键。在招商会开始之前，让我们先来明确一下招商会上的工作重点，然后再开始我们的招商会，只要招商会按照计划有条不紊的实施，各工作小组按照既定的流程做好本职工作，业务的洽谈和协议的签署也会很顺利的进行。5、招商会的促进阶段。安排好来宾的返程，会务组与酒店结算后，马上做一个招商会的总结，盘整一下招商会的收获，并做好招商会的后期宣传工作，以全面提升招商团队的士气，再接再厉，不放过任何一个机会，继续跟踪意向客户，以尽快达成合作协议！★招商会应具备的基础条件：1、应在什么情况下招商？2、招商应该说什么？3、招商要特别准备什么？招商应具备的情况：很多经销商将市场推广的希望寄托在招商上，在自身还没弄明白自己代理品牌的产品市场销售的情况下，寄希望于一招就灵，寄希望于加盟商。当然，如果运气好还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着加盟商越来越精明，任凭您说的天花乱坠，一般加盟商都不会轻易相信。如何让加盟商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于经销商的样板市场的测试与建立。一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。所以，在招商之前，经销商最好能建立自己的直营样板店或加盟商样板店、样板市场，一方面可以了解产品在市场中的表现，检验推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善；另一方面建成一个样板店或市场，让加盟商眼见为实，只要样板店成功了，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？同时，建立样板店也是经销商自身积累市场经验、指导加盟商成功开拓市场的一个途径。在自己还没有对代理品牌的推广了如指掌之前，最好不要迫不及