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智能座便推广策划

第一篇：智能座便推广策划***智能座便推广活动一、活动背景智能马桶可以说是目前卫浴行业比较热的话题。水洗替代了卫生纸，引发了一场卫浴革命，科技、方便、卫生，这是今后卫浴发展的趋势。而对广大的消费者来说一般的新产品都有一个从认知到接受再到追捧的过程。当前，消费者已经到了理性消费的阶段，对新产品已经不会盲目的崇拜了。销售的介绍是否和产品的品质有出入，这可是消费者颇为关注的。现在的智能马桶功能繁多，智能化不断创新，像mp3播放、语音提示、体温测量等功能，这样消费者在选择时会一头雾水。其实并不是功能越多就越好，一般具备了“座圈加热”、“温水清洗”、“暖风烘干”、“自动除臭”、“喷嘴移动按摩”“节电”等功能就足够用了。智能座便器外型时尚、环保健康，但是价格过高而令消费者敬而远之。在市场上，智能坐便器属于新产品，目前还缺乏相关的行业标准和国家标准，产品质量问题得不到保障，也没有统一的管理规范，也加重了消费者售后服务的担忧。相对于传统的陶瓷洁具来说，智能坐便器是属于一项与民众息息相关的环保技术领域的发明，是一项彻底打破传统“冲水式坐便器”及“简易式便槽”不卫生、不环保的旧模式环保型技术。特别是在国内市场的认可度和占有率都还有非常大的提升空间。二、活动目的通过此次活动的宣传，使更多消费者了解“智能座便”，达到愿意体验“智能座便”的目的，打响“***智能座便”品牌知名度。三、预期目标1、初步目标：销售一百台“***智能座便”。2、长期目标：发展潜力客户，以带动其他产品的销售。四、活动主题：“百台智能座便，免费体验”。五、活动内容六、活动流程1、前期宣传：⑴、调查问卷：活动前一个月，以问卷的方式，了解消费者对“智能座便”的接受程度；⑵、网络宣传：活动前半个月，在“山阳论坛”等大的网站上发帖子，宣传此次活动；⑶、短信宣传：活动前一周内，多次以短信方式告知消费者此次活动的时间、地点及内容；2、活动期间：⑴、流动宣传：通过发放传单、彩页或流动广告牌的方式，宣传此次活动。⑵、摊位展示：向消费者详细介绍产品信息及活动内容，以达到此次活动的目的。七、活动时间及地点：八、活动预算：第二篇：智能座便盖营销策划玛丽莲梦露智能座便盖营销策划（草案）一、综述智能家居已经成为种趋势，智能坐便器作为科技、方便、卫生的产品出现在家居市场中，改变了如厕传统习惯，其受到热捧是必然的。智能坐便器及智能坐便盖产品，虽然目前仅占10%左右的市场份额，但是作为个性化卫浴产品，市场潜力不可预估。市场上智能坐便器的各式品牌参差不齐，功能上的不断创新，智能上的不断升级，名目花样繁多，让人眼花缭乱。消费者在选择智能坐便器的时候，往往会更加青睐于功能多的产品，功能越多，消费者就觉得值。80、90后的年轻人虽然青睐于智能坐便器的个性时尚，但是较高的价位往往制约了这部分人群的购买。中年人有定的经济基础，更加看重个人卫生保健问题，自然而然对智能坐便器的购买力更强。从市场上看，很多女性消费者看好智能卫浴产品，智能卫浴有很多优点，尤其是针对女性专用的功能感觉非常的贴心，使得智能坐便器特别抢人眼球，将会成为家庭卫浴装修首选。随着智能卫浴功能的日臻完善，人们对它的“青睐度”也会越来越大，其市场前景被看好，而且随着它的普及，价格将会下调、售后服务将更加完善，未来几年，普及率会有所提升。二、产品方面1、产品比较市面上较有竞争力的智能座便器及坐便盖品牌主要有以下几个（1）、箭牌智能坐便器（2）、TOTO智能坐便器（3）、益高智能坐便器（4）、惠达智能坐便器2、性能比较一般包括：臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、温风烘干、脱臭、便座轻盖、感应开关、照明、大便自动清除等多种功能，部分产品还外带多功能遥控器。3、价格比较（略）本产品价格具有竞争力三、消费市场分析1、卫浴消费者消费行为分析2、影响卫浴价格因素分析3、卫浴市场价格变动情况四、智能马桶消费市场分析1、智能洁具消费正日趋理性2、智能马桶功能性问题分析3、智能坐便器普及状况分析五、影响智能坐便盖销售的因素1、消费者文化观念女性消费者对智能坐便盖较为尴尬2、卫生习惯卫生纸擦和用水冲是两个完全不同的概念，也有人担心水冲洁身会不卫生或冲不干净。3、收入水品智能马桶动辄五六千元的标价，与普通马桶几百元的“促销价”也形成了鲜明的对比。4、家庭、家居设计装修条件及安装问题一般都应在装修期中的水电暖改造时安装，否则会因为电路及回水问题错失良机5、智能座便器对智能坐便盖的影响6、售后问题顾客认为自己不需要太复杂的功能，而且害怕由于功能复杂，马桶损坏的几率也会随即增高，普通人通常没办法自行修理。综上所述：智能座便器及相关产品影响销售的主要因素为顾客的文化观念和卫生习惯，收入水平所占比例并不大，将目标市场定位为中高端市场略显偏颇，所以，寻找销售突破口达到口碑