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月工作总结

第一篇：月工作总结桂林澳林制药有限责任公司营销部资料月工作总结、出差总结暨月工作报告：销量分析：本月甘青宁市场提货量为20件，已经恢复到之前的最高水平，但实际分析是在青海的销量略有下降而甘肃的销量略有增长的情况下完成的。（青海：本月提货0.5g五件、1.0g两件，比之六月份的十一件有所下降，但已基本可保持管理办法出台前后的水平。甘肃本月提货10件，现已经基本销售完毕，近几天会打款提货）市场中的几个主要问题：甘肃：1.本月20号前后兰大二附院召开会议以确定抗生素品种，现会议已经结束，我公司品种已经确定保留下来。2.根据电话招商部提供的信息跟踪回访客户，发掘出部分意向客户，分销网络的建立将逐步完善青海：1.青海的抗生素品种预计会在10月份以后方可确定下来，此时的工作重点当放在保品种上。2.青海的招标工作仍然没有启动，现在基药的招标正在进行中，省标估计要到年底方能进行。在这种情况下分销客户的发展遇到一定的困难，很多客户要等待招标结束才能决定是否入手操作。3.抗生素管理办法的影响日渐减轻，但仍然不可以忽视，现在很多医院品种尚未确定，正是我们做工作的时候，一旦其品种确定下来，就很难再进了。故而需要加大意向客户的跟踪回访力度，力争在保住现有医院的情况下，尽快增加医院覆盖率。上月问题跟踪：1.甘肃总代李姐要的笔记本及便签本以成功赠与医院客户，在提高医院相关人员对我产品的熟悉度方面起到了很好的作用。2甘肃总代对我产品的信心逐渐增加，并保证今年内一定要做到一万支每月。加上有了招商部的帮助，分销客户的开发的困难已经逆转，下面的工作主要是对意向客户的桂林澳林制药有限责任公司营销部资料及时回访跟进。本月工作回顾：1.根据招商部提供商的客户信息，回访跟踪客户、发掘意向客户，经过电话拜访已经见面商谈，发掘出几家意向客户。2.拜访甘肃总代杨岭，就抗生素市场现状及我产品的市场销售情况进行了探讨。对于医院抗生素品种的确定大部分医院尚未开展，只有兰大二附院已经确定下来。我产品的销量现正在逐步上升，相信随着国家政策的日渐明朗及我公司与代理商的相互努力，产品销量必将会有明显的改变。3.拜访青海总代许直，青海现正在进行基药招标工作，省标预计要到年底方能进行，而各医院抗生素品规的确定估计要到10月份以后。总结：本月市场开发方面已经有所好转，主要原因在于国家政策的日渐明朗，加上公司招商部和代理商给予的配合与支持。9、10两月是市场开发的关键时刻，国家政策给了我们做工作的时间，我们要利用好这个时间，加大工作力度下，与代理商做好配合的同时及时跟踪所发掘意向客户，促进医院开发进度。第二篇：月工作总结月工作总结时光匆匆，不知不觉，一个月已经过去，回顾这短短的一个月的时间里，我在做培三班班主任的过程中，遇到了很多困难和挑战，这些困难和挑战有曾是我想到的，亦有很多没想到的，在这次的班主任工作中，我学到了很多东西。在刚接手这个班级的时候，我的心情是十分忐忑不安的，毕竟我才刚踏出校门，刚从一个学生的身份转换成一名人民教师，而且还是班主任的担子。起初，我非常恐慌和不知所措，我从没有担任过班主任，对班主任的工作不是很了解，很多东西自己都还处于摸索的迷茫期，所以在刚得知我被任命为培三班班主任的时候，我很害怕，怕自己不能担当此重任，但同时我也明白，这是学校对我的一份信任和挑战，我不能退缩，在陷入短暂的慌乱后，我及时调整了心态，在网上搜集了大量的资料并多多询问其他前辈老师一些工作经验，为我的班主任工作做准备。好在我有一帮非常热心的同事，他们在我的工作生活中给予了我很多很多贴心及时的帮助。古人有云：“敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。”古人诚不欺我。无论在什么时候，不耻下问是非常简单有效的一种学习方式。由于学校现在也正处于一个教育的改革期，大家肩上的担子都很重，每个人都在为了自己的事情忙碌着，所以我也不能一直太依赖同事的帮助，我得为自己做一个规划。我同时接手的有六门课程，课时量也是比较大的，最开始的时候，我还有点无法适应，每天过的都非常的忙，非常的累，却又不知道自己到底忙了些什么，有种事倍功半的感觉。后来，慢慢的调整自我，给自己安排定制了计划表，把每项任务都按条例一条一条的罗列出来，按重要程度先后排列，一个个完成了打钩，这样一来，感觉轻松了很多，至少心头一直密密的压着我乱无头绪的巨大麻团有了一个整齐的规划。刚开始接手培三班的时候，我提前搜集了一下这个班级的一些资料。对班上的一些情况做了一些了解。在开学初期，我跟各位家长做了一些互动交流，家长们对我这个刚上任的班主任表现出了极大的热情，并没有因为我是个新手就不信任我，在我开展各种活动的时候都比较配合我，班上的孩子们也都非常的可爱活泼，每次见到我，隔老远都会叫我“郝老师好”，我感受到了来自这个班级的温暖。培三班整体而言是个比较优秀的班级，班