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木地板营销策划方案

第一篇：木地板营销策划方案木地板营销策划方案20011年9月日时间16—木地板营销方案（纲要）一、市场现状与分析1、市场背景A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。C、木地板市场潜力情况。D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。二、企业状况分析1、企业背景A、企业优势分析。B、企业劣势分析。C、产品销售机会与问题的分析。三、战略规划A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。D、产品品牌定位（国家名牌产品）。E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。四、营销方案A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。B、营销模式1、代理模式2、直销模式3、专卖店模式C、公关及形象活动1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！方案拟定人；汪兴发2011年9月16日第二篇：中舒”木地板整合营销策划方案中舒“木地板整合营销策划方案一,市场现状与分析→市场背景地板市场竞争激烈.地板市场不断被细分,众多陶瓷地砖,大理石地砖,地毯,木地板不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着地板市场.品牌繁多.装饰地板市场品种繁多,有陶瓷地砖,大理石地砖,化纤地毯,地板革,木地板等品种,生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家;而全国仅木地板生产企业就超过上万家.装饰地板市场虽品牌繁多,但良莠不齐.瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风.目前全国地板类企业从广告宣传,营销水平,品牌号召力等来看,整体上瓷地砖类品牌不敌木地板类品牌;但因其价格低廉等原因,故而深受现阶段消费者青睐.→消费者状况在进行市场调查后发现:所有地板类市场占有率瓷地板砖类占60%—65%;大理石花岗岩类地板砖占10—12%;化纤地毯类占2%—3%;木地板类占2%—4%.消费行为特征:重价格,讲实用,对使用木地板类概念模糊;但越来越多的消费者已经认识到,选用木地板装饰居室更符合现代居住要求,因其自然舒适,高贵典雅,健康环保,更适应时代发展需要,更经济实用.→木地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高,建筑业和房地产业的快速发展,家庭装修的持续升温,和国家产业政策的支持,给我国地板业的发展带来了巨大商机;加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保,自然舒适,价格适中已越来越被消费者接受了.据不完全统计,目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米,而且仍以20%的速度递增.这一切表明,我国的木地板业市场前景广阔,发展空间大.→竞争者状况第一集团军:X典X象X高第二集团军:X象X嘉X丽据资料显示,在全国市场综合排名中前三名的是:第一名:X典第二名:X象第三名:X高特点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入大.部分厂家在全国各地均建有生产基地,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力.二,企业诊断(SWOT分析)→优势分析(Strengths)合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业,成立于1991年,生产基地在安徽省合肥市;年生产能力为100万立方米.该公司2000年正式通过ISO9002国际体系认证,这也是中国6000家木地板企业中获得此殊荣的企业之一.”中舒“地板以十几层的实木为基础材料,表层为珍贵的阔叶林并加以UV漆涂层,该产品质量居同行业领先水平.该公司产品价位在同行业中属中等偏上.→劣势分析(Weaknesses)中舒装饰材料公司前期生产的”中舒“木地板产品90%外销东南亚,欧美等地;其国内市场占有率,美誉度,销售量等处于空白状况.中舒装饰材料公司虽属大型企业,但企业文化,品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶段.”中舒“木地板市场无明确定位,产品概念,形象模糊;营销手段原始,无市场研究,战略规划;营销策划不系统.→机会与问题分析(OpportunitiesorThreats)产品面临的主要机会:木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求;市场份额逐年增大.消费时尚的变化和消费层次的提高,消费者对木地板的健康舒适,自然环保功能的认可.中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备;中舒有东南亚,欧美的市场份额作依托,有实力,有信心全力开拓中国市场.产品面临的主要威胁:同类产品的市场激烈竞争.消费观念和消费习惯.(针对陶瓷砖类地板)中国市场的开拓难度.(如何做到后来者居上)三,战略规划→营销策略不打价格战,走自己的品牌营销之路;主打”中舒“木地板的功能牌.体现KS地板的环保舒适概念.传播科学正确的消费观念,倡导健康,环保的绿色生