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未知未觉服装店开业促销方案

第一篇：未知未觉服装店开业促销方案未知未觉服装店开业促销方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如何策划一份详细的促销活动方案？具体包括以下几个部份：1.促销活动方案构成要素1.1促销活动前期分析2、活动目的3、活动时间和地点4、活动对象5、活动主题5、活动方式6、活动前期准备7、活动中期操作8、活动后期操作9、活动费用预算10、效果预估。2.促销活动方案分析2.1促销活动前期分析2.11货品库存分析做促销活动之前必须要知已，知道专卖店库存情况，清楚各系列数量，如：1、盘点男休闲条数、女休闲条数2、盘点男牛仔条数、女牛仔条数3、盘点男化纤条数、女化纤条数（见库存盘点表），只有知道准确的库存数量才促销活动方式选择可以提供参考依据。2.22周边竞争品牌分析做促销活动之前必须要知彼，知道周边竞争品牌情况，如：1、促销时间2、活动形式3、促销价格4、促销礼品5、传播途径策略6、具体操作细则等，以便于策划活动提供更多的案例和素材，彰显出活动的创新性和新颖性。2.23天气调查在策划促销活动之前必须要了解天气预报，预测未来几天的天气状况对销售、造势的影响，同时也便于做充分的应急准备。尽量避开曝雨、曝晒天气。2.24专卖店现有客户分析详细分析专卖店现有客户资料，对男客户数量分析，对女客户数量分析，可以从年龄、尺码、对产品系列进行分类，针对目前库存情况，预测共有多少客户是本次活动的主要对象，以便筛选通过什么传播方式把活动形式传递给客户。3.活动目的每次促销活动都是有目的，如：1、提升销量2、扩大品牌在当地的知名度3、增加客户资源，拓展新客户信息4、处理库存，减少库存量5、新产品上市推广、营造购买气氛6、周年庆典7、宣传主打产品8、压制竞争对手，专卖店在策划活动时要抓住1个重点，围绕这个重点而全面展开。重点太多对活动效果不明显。4.活动时间和地点促销活动时间的长短、起始要根据库存数量多少、竞争品牌活动时间、天气状况、活动形式进行综合评估、部份的常规活动时间不要太长，界定好活动的时间，建议尽量错开竞争品牌的活动时间。活动的地点：根据活动区域、范围、形式具体而定，普通是在店内，同时也有部分选择在店外举行。5.活动对象根据专卖店库存情况、及货品系列情况可以有针对性的选择目标对象，同时也可以普遍性选择客户群体，如选择店里现有客户群体，也可以选择当地的随机消费群体，可以根据职业进行划分：如技术、行政、管理、研究、生产等划分，根据按行业进行分类：政府、企业、金融、教育、家电等，根据年龄进行分类：20-35岁、35-55岁：根据性别进行分类：男客户、女客户。6.常见活动形式6.1信用销售：会员制、积分制、发放会员卡打折销售：代金券、优惠卡、折价劵、特价与降价销售、折上折、廉价大拍卖买赠促销：送礼品、附加交易（买几件送几）联谊活动：店与店活动交换、联合促销、联合大拍卖、展销会义卖活动：（捐赠慈善机构或希望工程）、广场促销团体购买活动：学校、大型集团、工服、卫生部门、餐厅等专题促销：（新款热买、节假日、公关促销、事件营销、方案营销、免费赠送、店员推荐、）有奖销售：抽奖、竞赛活动、有奖销售、限时销售：限时抢购庆典销售：周年庆典、新店开幕或新装修的纪念性销售文化促销：联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。促销案例A.设立特价专区-------换季货品、断码、库存积压货品大卖场、设定销售专区B.招待劵、代价券、代金券、折价劵、优惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等C.购物卡（自己制作，享受折上折优惠）----500元、1000元、2000元D.礼品---------（皮带、泡杯、不倒翁、牛仔杯、电器产品、礼品）E.信用销售、会员制、------设定会员卡（积分累计、兑换礼品、买八送一等作用、与电信、餐馆、酒店、移动、邮政等企事业单位合作共建大客户俱乐部）F.奖励折扣------设立抽奖箱、节假日有奖销售、公证处公证（奖项自拟）G.抓金币游戏-----抓多少减多少H.附加交易--------加XXX元任选1条，加XX元送礼品1份（自拟）买几条送电影光碟、送培训光盘、小孩教育资料、卡通物、游戏卡等。I.降价销售、特价与折价、优惠销售-----买一条减少现金XX元、买一条立减XX元，买二条减XX元，买三条减XX元。J.