本土营销几项重点.docx

本土营销几项重点

第一篇：本土营销几项重点本土营销几项重点人是营销的关键，“以人为本”，“人本主义”。买方是人，卖方也是人，真正的营销，会充分考虑人性。在市场营销中，市场第一，销售第二，人性是基本原则。具体的操作中，以下五点，即FRPCS，是未来营销的关键。友谊(Friendship)古人云：“生意不成和气在”，又云：“以和为贵”、“和气生财”。足见友谊在生意中的重要性。企业与企业之间，人与人之间，生意没做成没关系，如果有了一份友谊，今后的合作，是必然的事。拿最简单的卖衣服来说，“进店是客，出门是友”，是我要求所有专卖店营业员的第一信条。即使这次没买衣服，说不定下次会带很多朋友来。关系(Relation)在中国的特殊环境里，做任何事情，关系都是很重要的。“见面三分熟”。国与国之间，地区与地区之间，如果有人牵线搭桥，事情就会顺利很多。中美关系，曾经一度非常复杂，要不是有乒乓球的传递和尼克松私下访华，建交的事，恐怕还得往后压压。好范文版权所有价格(Price)价格者，商家最敏感的神经。许多生意，成与不成，关键看价格。每一种商品，一旦上市，都会有他的市场价格，但那对厂商来说，只是一个参考值。其实对于每一个人，对每一件东西，都会有一个心理价格，抓准了心理价格，你的定价才是最佳的。有家公司，一直想卖另一家公司的某种机器，买方的价钱定在10万，卖方的价钱在15万，最后降到12万，但就此僵持，一直拖了三四年。后来终于有一位新来的业务员，将此价钱调到略低于11万，结果成交了。好戏在后头，在不到三个月的时间里，那家公司买了近200万的设备！并将那些机械在附近的商圈里形成了品牌效应。要知道，那个圈子里有近1000家公司需要那些设备。方便(Convenience)现代的营销中，越来越多的人注意到，一件商品，它的便利性，往往是战胜对手的关键所在。小小的一袋洗衣粉，原来都是要用剪刀剪开才能使用，后来有人想到了在袋子上开一个缺口，不用剪刀就能撕开，结果那家公司赚了大钱。现在，几乎所有的塑料包装袋，都会有那么一道缺口。据调查，同一件商品，有缺口的比没缺口的就是好卖。满意(Satisfaction)一庄生意的成败，并不简单的看他的实际交易成败。有些生意虽然做成了，但它不具有可重复性，我们并不能说他是成功，相反，我们应当叫他失败。原因何在，因为买家对你的商品并不满意，买你的东西，可能只是出于某种迫不得已。真正的成功，应该归属那些客户对你非常满意的交易。那样，下次不用自己出马，或许有很多的生意找上门来。家电王国的海尔，其在全球范围的迅速崛起，不能不让人感叹。其“真诚到永远”的态度和服务，所创造的满意，为他源源不断的销售，提供了核心动力。《本土营销几项重点》第二篇：营销渠道重点营销渠道1.营销渠道：指产品从生产商手中转至消费者手中所经过的中间商连接起来形成的通道。2.渠道管理者：指在一个企业或组织中从事营销渠道决策的人3.分销渠道的基本功能（1）便利搜寻（2）调节品种和数量差异1)归集2)分装3)分级4)汇总（3）提供服务4.渠道伙伴关系：渠道成员之间通过协议或程序加强相互之间的合作，以缩短执行渠道职能时所需的时间和成本，更好地为消费者服务5.影响分销结构的因素（1）服务1)空间便利性2)批量规模3)等待或发货的时间4)品种的多样化（2）营销成本和投入规模（3）技术的，文化的，自然的，社会的和政治的因素6.影响营销渠道演化的因素(1).经济环境的变迁经济的持续发展和人民生活水平的提高影响了零售业态的变化(2).社会和文化的变迁人民更加重视服务而不是功能，零售商在服务方面能更好地理解顾客的需求，现代化的设施促成超市大型化，为减少渠道层级奠定了基础，生产商和批发商越来越依赖零售商(3).技术环境的变迁通讯手段的发展加强了消费者与生产商和批发商的联系，自动化系统可以更方便地收集信息，支付手段的变化加速了企业的资金周转(4).竞争环境的变化营销渠道的差异化竞争加剧，零售机构的生命周期缩短(5).政治法律环境的变化良好的政治法律环境为营销渠道系统的创新提供了良好的机制7.渠道改进的措施(1).调整渠道政策，但不增减渠道成员(2).增加或减少某些渠道成员(3).增加或减少某类渠道(4).改进和修正整个营销系统8.渠道创新的信号(1).最终用户不满意(2).存在许多可利用的分销渠道(3).渠道成本不断上升(4).现有分销商不胜任(5).客户关系管理方法落后9.渠道创新的障碍(1).机遇难以发现消费者的购物习惯不会短时间内发生变化，需要时间，而企业往往采用外部渠道，与消费者很少直接接触，过度依赖于分销商发现和利用新渠道(2).障碍存在与企业内部企业专注于分销渠道的控制和管理，忽视消费者的需求(3).渠道决策受感情因素影响企业与分销商感情日益深厚，难以退出获利性差的渠道和剔除业绩