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某在线商场初期营销策划方案

第一篇：某在线商场初期营销策划方案某在线商城初期营销策划方案一关于整体营销思路：营销整体战略方向：内在为主，量化消耗，多向出击。内在为主，即强调一切营销活动展开的前提是我们网站功能的完善，以自身能提供的卓越服务和满意的用户体验作为增强用户忠诚度的利器，使每位到来的顾客都能开心来满意去。内在的建设主要体现在产品介绍的详细真实，购买流程的顺畅快捷，支付的安全方便，产品价格的低价合理，服务的周到安心等方面。让每位顾客对我们的产品，网站和服务留下好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段。量化消耗，即强调所有的营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面要根据每次的项目资金预算来选择最合适的营销手段；另一方面，要密切关注所采用的这些方式带来的绩效成果，以便对各种营销手段的效益进行客观的评价并加以调整。多向出击，一种方式的营销方法只能吸引某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们客户群体的受众面，那就需要开展多种形式的营销方法，并通过长期观察积累，分析出最优的营销方法组合。二营销推广手段:营销手段是多种多样的，个人建议采用以下几种方式:搜索引擎优化以及BAIDU竞价排名软文营销线下推广线上促销例：线下推广可以和媒体共同举办，以团购或者支持本地区公益为噱头，做线下现场的团购促销，在现场设置投影，电脑，让顾客体验我们真实的网络购物方法方式，宣传我们对本地区的服务优势，让客户更好的了解我们的运营模式，达到宣传自己，同时又有销售回馈的目的。三对网站的几点建议：1设置在线客服2提高网站的浏览速度3如果可以的话，将网站中的资料，产品参数规划的越详细越好，因为客户如果是透过搜索引擎来的，必定是想找他想要的信息，这时候他不只会比较一个站，但是网友的耐心是有限度的，如果网站资料详细且确实，容易浏览，线条清楚，那可提高顾客的停留时间，这样可以减少顾客浏览其它网站的数目。在网络上一向是越详尽且确实的资料越能够得到形象与信赖度的加分。4增加一些关于大家电选购的知识，提高自身的公益性。比如：亲爱的网友透过本网站，您会了解到：（同时增加相关的关键词，使搜索引擎搜到本站的几率提高）·如何选择一台适合您的平板电视？·平板电视的好坏要怎么辨别？·在平时您应该如何保养您的音响，才能够让您的音响保持最佳状态？最后对今后的运营，建议设计DM目录销售，增加用户线下的体验，进一步提高用户的受众群体，拓展营销渠道，建成以线上为主，线下为辅的销售模式。第二篇：酒店开业初期营销策划致：熊副总由：市场营销部事宜：关于营销部工作开展计划日期：2004-12-8东莞市区强劲的经济凝聚力及发展势头，给东莞各行业带来无限商机，本酒店将会掀起东莞酒店行业的另一高潮，市场营销部作为酒店对外树立形象，开发客源，增加酒店各营业部门的盈利先驱部门，具有十分重大的责任，同时也有赖于酒店全体员工齐心协力的精神，具有全员销售的意识，共同发展来开拓新的天地，针对酒店客源定位具有多样性及周边同行竞争的现状，本酒店应从多方面着手，做到“笑迎四方宾，海纳四方财”的旺市局面，据本人从事酒店销售的小小经验对酒店开业初期的市场营销做如下提议，还望上级领导多多给予指教。一、开业的公关策划1、广告宣传现最具有传统性的宣传方式：利用报纸、电视、电台广播煤体对公众传播开业信息，制造强大的广告效应，扩大在公众对本企业的品牌形象，为下一步营销及酒店营业工作打开良好的基础。最具有传统的方式也是最容易能让公众接受的方式，它的信息网面也最为广乏，在电视方面宣传要具有适时、快速、明了、突出本酒店的个性品牌形象；2、印刷文宣品印刷精美齐全的宣传资料，不仅能体现白金五星的档次，也是作为宣传方式的最好信息，也代表着一个企业的品牌形象；另外制作一个好的网站也使酒店受益非浅。3、市场调查开业初期由营销部对银城、御景湾、东城国际、喜来登、嘉华、富盈做一次全方面的市场调查，收集竞争对手的硬、软件服务与近期的各项营销策略，尤其是年尾及新春各行业将会有更多、更新的销售计划，知彼知己，方能掌握市场的主动权。（二）酒店试业期间各营业部门的推广营销部在酒店是建立和维护与客户间的友谊桥梁，整体的销售更有赖于各营业部门的鼎立配合与支持，大家共同努力提高酒店各营业部门的销售额；1、前厅客房部在试业期间会采取客房优惠价格除外，针对商务客公司也需采取一系列的优惠，例如：☆根据商务客公司每月住房的数量，最低限订50间以上，该公司可享受下次免费房一晚，也可根据达标数量的间数将安排不同类型；☆每月前十名商务客公司可享受下月免费房1晚或制做康体、娱乐部门成本比较低的免费券（如：免费保龄球3局、洗头卡2张、游泳券2张等）；此计划需要进步详细周详的计划，同时也要在不影响酒店利益及影响其它部门正常运作的情况下可行考虑。同时做为商务公司方面不仅让客户享受住房的优惠