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某饮料广告策划案(精选5篇)

第一篇:某饮料广告策划案1、策划“水晶葡萄果汁”上市半夜,床头电话响了,迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤:“许瑞,快,快到公司来,有活干!”来到公司小会议室,呵,“八大才子”全部到齐,个个精神十足,我寻思着,这些家伙有几个八成还没回去过,这半夜三更的,住浦东的地铁可早就没了。何老师叽里呱啦在那儿叫着,在白板上快速写到,“形象,要注意形象,饮料给消费者要有新鲜感、亲和力,要让消费者产生有效联想和品尝欲望;冲击,要有冲击力,新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量,就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。”我懵懵懂懂还不知道咋回事了,旁边同事递过来材料。原来康师傅公司(俗称)有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市,想给新品设计一个区域上市推广活动,而此时电视广告片已经拍完了,活动只能通过终端予以表现、传递和执行,为此找到了我们。这事儿对我们来讲实在算不上大活儿,但终归是“康师傅”的委托,品牌摆在那儿,也不能小瞧,而且作业时间要求得非常紧张。好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业,相关企业的咨询业务也没少做,对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等,还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。因此,对康师傅找上门来,我们可以说是早有准备。同事递给我的材料,详实地记录了康师傅的种种动态,除了详细背景概述的资料,对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化,具体表现在品种上,几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山,紧接着茶饮料异军突起,成为饮料市场的新宠,而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角,大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。从实质内容上看,返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流,以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。“康师傅”在成功推出康师傅鲜橙汁后,加快新品开发,选中水晶白葡萄作为原材料,开发新一代饮料——康师傅水晶葡萄饮品,期待市场有更加不俗的表现。“康师傅”的要求很明确,下面就看我们怎么干了。头脑风暴会已经开过一轮,桌上的烟头扔得到处都是。“来,来,每人来点子弹”,荣林老先生黑着脸张罗着散了一圈“大红鹰”,除了何老师,他只抽“三五”。有同事望着“大红鹰”提议,“从包装上看这个水晶葡萄汁的卡通葡萄形象是有了,我们是不是再为这次终端促销活动找个形象代言物,丰满形象,制造联想?”大多数人同意这个方案,然后七嘴八舌各抒己见。公司这些咨询师和许多咨询公司不大一样,许多都是来自市场一线,在座的点点,7个有过食品饮料行业从业经验。多年营销实战后再从事咨询行业,在和客户沟通上,既有理论又有实践,很受客户欢迎。(点评:许多寻找外脑帮助的企业,他们往往面临的问题是战术层面的,而以前许多营销咨询公司在给客户的咨询中,给的往往是华而不实的战略层面的提案,虽有理论高度,但往往不具备可行性和实际参考价值。因此,实战、实效、实用和企业紧密贴身服务,真正帮助客户解决问题,正成为中国营销咨询界必然的走向。)2、用狐狸代言葡萄果汁形象代言物不着边地转了一圈,最后归结到动物身上。又开始思维漫想,从兔子、小熊、一直想到袋鼠、考拉,然后,就看到老何眯缝着眼笑嘻嘻地从我们脸上一个一个望去,嘿嘿,熟悉的人都知道,他肚里有货了。就听他问:“在座的有几个看过《伊索寓言》?„„噫,不会吧,没人看过?好,换个问话方式,知道《狐狸与葡萄》故事的人有几个,呵呵,都知道啊,下面,我就不说了吧。”老何话没说完,那边就有人拍大腿,好!”(点评:用某种动物做形象代言物,这样的例子在许多成功的企业里,我们都可以找到。某些企业是自创一个动物形象,但这需要一定的广告费用来宣传解释,更多的企业是寻找消费者熟悉和喜闻乐见的动物。从神话故事,从寓言里寻找是一种捷径。)老何的话马上活跃了气氛,各大才子七嘴八舌地纷纷发表看法。周嵩抢先发言:“现在每个人手里都有我们搜集的康师傅资料,我们知道康师傅这次推出果汁饮料,是有自己主广告语和形象定位的——那就是用卡通葡萄本身作为形象代言物,主广告语是‘连果子都爱喝的果汁’,用卡通葡萄本身作为形象代言物虽然有些不可思议,广告语也有些绕口。”老周是上海人,我看到他说到这里时嘴里的舌头确实险些被牙齿“教训”一把,他咽了咽唾沫接着说:“作为客户一些已成定局的东西我们没法改变,但这并不能束缚作为咨询公司应尽的外脑职责,也不能阻碍我们的创意空间,而是要考虑如何在遵从客户整体策略的前提下进行巧妙衔接和利用。去年,我带的那个项目组为XX空调做区域市场推广时,客户的品牌代言物是两个卡通小孩,而我们就是在不违背客户主体形象的情况下,为其分支品牌的区域性、阶段性促销„编造‟了一只憨憨厚厚的北极熊,而且还给卡通小孩和北极熊之间巧妙地嫁接许多故事,效果非常理想。”老周
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