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校园推广和高校市场营销的认识

第一篇：校园推广和高校市场营销的认识校园推广和高校市场营销的认识一、大学市场容量巨大全国目前有大学生2200万，每年仅仅是大学生个人消费这一块就有200亿以上（不包括学费、住宿费、交通费等），根据我随机调查了部分北京大学生，每个月消费额几乎都超过1000元，用于食品、娱乐、数码产品、图书音像制品等，仅仅北京200万大学生，就是一个多么可观的数字。短短几年后，大学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力不可估量。目前的家庭结构，一个大学生就是家中的重点，除去昂贵的教育费用，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。尤其是中国的父母，真是“孝子”，对于儿女的要求可说是有求必应。而且年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。从任何角度看，大学市场都是王者必争之地，岂能轻易拱手让人。这也就是为了各大国际品牌想尽方法，笼络校园市场，捐款、赞助、赠送，慷慨大方的扔钱。因为他们最了解大学市场的潜在价值，未来的用户就在这里。二、先谈谈中国的高校中国的高校尽管与世界高水平的高校具备一定的差距，却始终担负着不同寻常的责任和重负。从“五四”开始，现代意义的大学教育成了一登龙门的重要途径，承继了中国开科取士的传统功能，由于中国教育资源的长期匮乏，大学生也成为一种精英阶层，成了社会追捧的对象和潮流的引导者，学生运动一直是中国政治生活中的重要组成部分。在中国，大学具备了如此不凡的意义，多年以来，学生是“天之骄子”，高校是“象牙之塔”，是家长学生心目中的净土，是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的圣殿，加之中国教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成为一个与世隔绝的场所，说是学校。然而随着高校扩招，高等教育逐渐普及化，以及经济大潮涌动，大学生的商业价值正逐渐凸现，封闭保守的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。从国外大学校园的状况看，随着高等教育的普及，校园内各种商业活动异常活跃。美国硅谷的诸多创业者都是在斯坦福大学内开始的创业历程，新技术、新思想、新的营销模式，也多来自校园内活跃的思想和创新体系。斯坦福大学的一位校长说：“斯坦福大学之于硅谷，正如硅谷之于美国”，抛开自吹自擂的成分，斯坦福对于硅谷的确至关重要。面对日新月异的世界，不断变化发展的中国，国内高校除了扩招，做一些硬件的升级更新，整个教育理念的更新和发展又作的如何呢？面对社会，面对新的经济体系对大学生提出的新要求，坦白说，我感觉我们的高校教育似乎还处在束手无策的状态。三、高校市场推广的难点作为一个搞市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要着急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。高校推广的难点在于：1、校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校规则纷杂随意培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。3、高校市场情况瞬息万变由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。更有甚者，你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。高校推广的种种困难，很大程度与中国教育的体制有关，正是这种体制造成了不规范状态。四、高校市场推广的一些错误做法我们无力改变中国教育体制和教育者的挂念，这也不是咱们这个层面应该关心的事情，但