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核心产品文化建设策划案

第一篇：核心产品文化建设策划案核心产品文化建设工作规划框架一、产品理念定位与健康相伴与美丽相约！延伸:1-健康相伴从水开始！2-美丽相约从形开始！（抑或美丽相约从体开始！或美丽相约从形出发！或美丽相约从体出发！）二、核心产品板块确定1、紫光水家族：水系列+正清源（健康相伴从水开始!）2、紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白（美丽相约从形开始！）三、核心产品确定的理由及优势（一）紫光水家族：水系列+正清源1-健康相伴从水开始！这不仅是紫光要倡导的理念，而且是科学的根本存在！所以紫光核心产品定位为“水家族”，师出有名，名正言顺！推广好了也叫积公德！2-目前水污染严重，大众对喝好水的观念逐步深入直至普及，前景广阔！3-从行业的角度来说，目前如此系统的经营水产品，紫光可以称得上第一！这样可以塑造自己的特有品牌及影响力！4-水系列加上正清源，可以更有效的提升产品组合对消费者的功效；提升重复消费，加大市场业绩！5-产品组合可做实验体验直观，易于启动市场！6-正清源，简单易操作易复制零售后适合运作直销！（二）紫光丽人坊：美体系列+胶原蛋白1-女性对美的追求是执着的，是不计代价的。而追求美的层面，介于容颜与身材，美体内衣+胶原组合，就是身材与容颜的绝佳产品！2-塑身内衣+胶原，在目前来说，还走在消费者消费意识的前端，市场空间巨大！3-从行业角度来说，目前系统经营女性的魅力塑造，紫光可以称的上第一！4-抓住了高端女性消费，就抓住了终端规模消费；5-女性文化的塑造，可提升企业文化的高贵，美感，质感！四、核心产品文化建设的终极目标1-产品神的出现！2-产品销售业绩的神话出现！五、核心产品文化建设工作规划大纲（健康板块）●产品神的塑造:信—深信—绝对信！信:理论层面有感知,认同!深信:实验案例分享权威!绝对信:体验-自用带来的真实感觉!环境带来的同化!(一)产品”信”文化建设1-产品文化原始材料搜集编号存档对水、正清源系列产品相关的资料统统搜集。书籍、视频、网上文章、同类企业经营资料等！2-提纲挈领对现有产品相关资料进行提纲挈领的梳理,达至听之有理听之有味!主要分为:理念（为什么说健康相伴从水开始）产品解决问题的原理（我们的水机怎样产生好水）产品的特点优势（包装性价比独特性技术功能）产品的作用及用法(二)产品”深信”文化建设1-实验:少讲多示范;实验道具要完善实验动作要标准可复制;2-案例:专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册案例光盘;3-分享:分享普及化大众化真情化;在文化建设上,有意识的引导分享的重点(引导消费者的消费方向及重点)4-权威:权威人士论点书籍分享讲座体验;权威媒体报道论证;（佐证理念和产品）(三)产品”绝对信”文化建设1-体验:让顾客参与产品效果的体验,体验产品实验,体验产品用途特点;2-自用:消费者-经销商自用成为习惯,在自用中产生亲身感受的效果;(文化层面引导自用暗示效果;设计自用效果暗示表格)3-环境:经销商自用行为文化塑造,形成环境,环境感染同化.（注：重点集中在小分子团水只有小分子团水才能真正渗透到细胞滋养细胞；磁化水器-水机，异曲同工，不同方式达成小分子团）●产品销售业绩神话的打造:产品神塑造+产品神推广+无障碍的行动（一）产品神塑造（见上）（二）产品神推广1-文字文化：手册书籍网站●编撰一本”健康相伴从水开始”的产品手册（文字带插图）（仿正清源手册）；内容包括：理念产品解决问题的原理产品的特点优势（包装性价比独特性技术功能）产品的作用及用法；实验复制；权威人士论点分享;权威媒体报道论证;自用效果暗示表格。●专项有策划有设计有班子搜集真实案例,案例手册（带案例光盘;--健康相伴源于通始于水案例手册案例光盘）●权威人士的产品文化理念专业书籍●网站设计:网站板块内容带有营销特点，把产品神塑造的几个方面都涵盖。●单张●科普小报（健康相伴源于通始于水）●张贴宣传画分店内装贴用（小幅）会场宣导用（大幅）；按产品OPP的形式做成连续的●易拉宝店铺会议营销招商用●媒体广告宣传性软文为地方市场准备好地方经销商进行媒体宣导●电视广告创意为地方经销商准备经销商在当地对接播出就行（为地方召开大型终端销售会议营销铺垫；谁能在当地进行媒体宣传就帮助他策划实施大型终端销售会）2-语言文化●产品招商版课件●产品专业版复制课件（终端用）●理念视频(健康生活从水开始；毒与垢)3-行为文化●公司内部产品文化普及考核●公司内部全员体验一个月一个磁化水杯记载体验每日变化产生行为文化与达致内部原动力●市场推广人员从发型衣着（银灰色）神态方面重塑崭新面貌出现；产品水杯随身携带；●三个月内，市场经销商达致人人一个水杯产品携手饮用日常化（三）无障碍的行动1-招商版产品OPP设计凸显简单；2-报单模式上配套团队特点进行设计尽量简化3-售后服务