楼盘驻点策划方案.docx

楼盘驻点策划方案

第一篇：楼盘驻点策划方案5月18，19日雍景园驻点事宜驻点小区：雍景园驻点时间：5月18、19号，两天驻点需要物品：桌椅2套，（藤椅一套，折叠桌一套）遮阳帐篷2个，宣传三折页：500份中考冲刺版宣传单：500份调查问卷150份，易拉宝展架：2个音箱，麦克风笔记本电脑：1台排插：一个（长的）矿泉水：每人两瓶/天笔：5支横幅：2条小礼品：钥匙扣，糖果气球：看库存驻点人员：上午vivi，三个兼职；下午2点半周六：科文，candice,yuki周日：cherry，yuki9:30出发到小区，下午：17：30收，回公司具体日程安排（周六日）：上午：派单，咨询，下午：派单，咨询，小游戏获奖品（小礼品和气球在此时做奖品发）；游戏流程：教学部安排年龄限制：7岁以上游戏时间：2个小时奖品：在按以上顺序完成了所有的游戏之后就可以获得小礼品一份和气球一个。预计费用：租金：，雍景园350元/天，共计：700元果冻糖果：100元货车运费：100元（共两次）费用共计：900元第二篇：楼盘前期策划方案楼盘前期策划方案一、设计本楼盘专属的楼盘名字与Logo，同时申请本楼盘的公众号二、前期物质准备1、售房部销售配备①楼盘必备沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等②办公必备电脑、文件柜、办公用品等三、招聘置业顾问1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。四、拓展客源安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源拓展内容：发放DM单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户X月X日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。五、品鉴销售中心X年X月X日，售房部正式对外开放，并同时接受排号1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘VIP客户）注：VIP客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受2000元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受VIP政策。VIP政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：VIP优惠劵：贰仟元VIP客户电话号码置业序号资源客户电话号码置业序号VIP优惠券使用说明：此劵用于VIP客户签约时享受房款扣抵，可累计使用VIP优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为VIP客户的房款抵扣。最终解释权归XX公司所有（此位置为楼盘logo图）日期：年月日XX楼盘销售中心六、销售策略因市场的不可控，建议分批次开盘第一批次：X栋时间：X年X月X日——第一批次开盘主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。具体操作如下：1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动如：亲子DIY、冬季运动会、传递爱心活动等2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间第二批次：x栋时间：X年X月X日——第二批次开盘主推：小区中庭位置，价格取胜1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间第三批次：X栋时间：X年X月X日——第三批次开盘主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点1、排号，按照前期排号模式继续排号2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为VIP客户，依然享有VIP活动。七：活动穿插：因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。活动内容：现场抽奖