森林狐品牌营销策略报告.docx

森林狐品牌营销策略报告

第一篇：森林狐品牌营销策略报告森林狐品牌营销策略报告前言在领导的错爱下我参观了咱们工厂和样品间对厂子有了初步的了解（规模很大）经过和两位领导的深度交谈对森林狐这个渔具品牌有了更深一步在给我讲述公司对品牌规划和营销理念同时我也深刻的感受到咱们公司对此项目的重视和期望在这里我把我对森林狐这个项目的理解和分析以及营销策略向领导汇报一下1森林狐渔具品牌的定位理解（1）多元化其中里面包括竿包渔护包户外垂钓衣服户外钓鱼帐篷椅子床（2）高档行业里顶级类产品尤其是包类（属国产最好的且自主生产研发）其次帐篷和国外产品级别持平衣服高档类2森林狐营销理念走高端奢侈品牌路线产品档次里蕴含品牌文化走定点式区域代理式渠道销售以下是我的想法和营销的理解先说包类在当今国内渔具行业里高端产品大部分被日本牌子所占据咱们的包类也不例外如达瓦西玛诺等等他们有他们的长处但咱们有咱们的优点尤其是自主生产研发和档位空缺以及卖相方面自主生产研发我就不多说了因为有这麽大的厂子和那么多的员工呢主要说说档位空缺和卖相在高档包类里知名品牌就那么几个且都是日本牌子国产高档位里就没有都是中低端以下的我们正好弥补了这一空缺填补国产高档包这一块独一无二局面处于前面来者不多后面追兵又跟不上来我们必须抓住这个时机迅速树立品牌形象急速发展经销商（这个已经做到了）扩大品牌营销战果（抢占和蔓延符合我们要求的经销商）扎根树立在钓友心中品牌的地位在说卖相在国内渔具高档产品长期被日系产品所困很少能看到自主高档品牌且欧系风格的产品（最好做到在20米开外看到包就能分辨出这是咱们森林狐的）口号是自主品牌&经典国货（这是我自己编的可以改或者删除）还有就是相互对比了解竞争对手在高档包类里几乎都是日系产品这样我们就很快能了解他们的优点和缺点因为他们产品共性和销售模式几乎相同他们的优点品牌文化在钓友心中根深地固产品得到全面认可产品质量优良款式新颖潮流产品多元化从竿轮线钩配件衣服齐全且产品线接洽完善逐年更新换代缺点价格混乱冒仿假货较多维修退换难货源渠道复杂运输进口成本费用大价格无较大变相我们产品的优点自主生产研发自主品牌经典国货同样可以做到产品质量优良款式新颖逐年更新生产供应能力和速度上的优势还有就是最主要的价格变相能力强（我的意思是在遇到以下情况如恶意竞争时或者倾销旧款产品活动特惠当然在是保证成本的前提下了）第二篇：家具品牌营销策略中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。家具行业虽然是完全竞争的行业，但是与其它较成熟的行业相比，家具行业由于整体管理水平还比较低（以小的家族企业居多），多数企业目前采用的是比较单一的竞争手法，未能达到深层的竞争。当然，广告投放、销售渠道的建设和维护已经开始实际的操作，但是竞争的激烈掩盖了这些动作的效果。而家具企业也把企业新的突破和增长点放到了营销上面。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，在国内行不成规模市场，如何提高家具品牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：1、家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风格。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。2、加强家具营销网络的建设。无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。如何