模拟试卷(五).docx

模拟试卷(五)

第一篇：模拟试卷(五)“按客户订单组织货源”相关知识测试（E卷）一、填空题（20分，每空1分）1、在“按客户订单组织货源”工作中，要认真研究的“三个关键因素”是品牌、市场和客户。提供依据，计划为预测的实现提供支持。、预测内容包括。4、多个重点骨干品牌。5、预测实施包括61、“按客户订单组织货源”工作的两项重点是什么？答：一是有效组织货源；二是培育名优品牌。2、零售客户的经营业态分为哪几类？答：根据《国家烟草专卖局关于印发〈烟草零售业态分类标准>的通知〉（国烟法[2005]845号），零售客户经营业态分为7类，分别是：食杂店、便利店、超市、商场、烟酒商店、娱乐服务类、其他类。3、什么是卷烟需求预测？答：卷烟需求预测是商业企业在一定的条件下，遵照一定的工作程序，运用定性、定量的预测技术，对未来一段时期内的卷烟需求所做的推测和判断。4、卷烟需求预测有哪几个基本要素？答：（1）预测主体。（2）预测目标。（3）预测内容。（4）预测周期5、针对哪些方面运用合理定量？答：合理定量针对两个方面，一是针对卷烟大户，制定专门的货源供应政策。二是针对紧俏品牌，科学确定合理供应比例。6、品牌管理的含义是什么？答：品牌管理是指通过对消费市场进行调研，设定品类组合宽度，确定卷烟品牌的生命周期，从而科学得出品牌退出和品牌引入的结论，并运用合理有效的方法对卷烟品牌进行市场培育的管理过程。7、什么是存销比？答：存销比是库存量与销售量之比，反映了卷烟产品当前库存的可供销售的时间。8、如何把握量、价、档、存之间的关系？答：要通过调节供求来稳定价格，根据价格来调控社会库存，根据库存来调整采购计划，将需求、采购和销售有机地衔接起来，实现卷烟供应链的整体联动。9、品牌管理的原则包括哪几个内容？答：市场导向原则、营销创新原则、工商互动原则、批零协同原则、10、品类的概念是什么？答：品类是指消费者认为存在内在关联或可相互替代的区别于其他产品的产品集合。三、问答题（40分，每题8分）1、什么是“按客户订单组织货源”？答：“按客户订单组织货源”是烟草行业在专卖制度前提下发挥市场机制作用的有效途径和实现形式。具体操作上，由烟草公司向卷烟零售客户提供可供卷烟品牌目录，让零售客户自主选择品牌、提报需求，烟草公司以此为参考，结合消费需求、货源状况、市场环境、历史数据等因素，经分析权衡后，形成预测订单，待统计汇总后，向烟草工业企业提报货源需求，使其尽可能按订单组织生产，逐步达到消费需求、客户需求、烟草公司需求三者基本一致，最终实现按客户订单组织货源。2、在“按客户订单组织货源”工作中，国家局领导提出了“三个延伸”和“三个更加注重”指的是什么？答：“三个延伸”是指由试点向36个重点城市延伸；由按订单组织货源向按订单组织生产延伸；从操作层面向体制机制层面延伸。3、“按客户订单组织货源”与传统计划经营模式在模式特点上有何区别？答：“按照客户订单组织货源”的模式特点是自下而上、由外到内，你需我供，客户导向；传统计划经营模式的模式特点是由上而下、由内到外，我供你销，以我为主。4、卷烟需求预测的三个层次和三个维度指的什么？答：三个层次是指市场部门的预测分三个层次进行，客户经理做基础预测，市场经理在客户经理预测的基础上做汇总分析，营销部经理对市场经理的预测做综合平衡。三个维度是指：市场部门从市场和客户的维度开展预测，采购（品牌）部门从品牌的维度开展预测，呼叫中心负责数据分析统计人员从订单的维度开展预测。第二篇：模拟试卷五《马克思主义基本原理概论》试卷2一.单选题（每题1分，共20分）1.“观念的东西不外是移入人脑并在人脑中改造过的物质的东西而已.”这一观点表明：()(1分)A.意识是主观世界的客观映象()B.意识是人脑中特有的物质()C.人脑是意识的源泉()D.意识是客观世界的主观映象()2.“哲学家们只是用不同的方式解释世界，问题在于改变世界”。这一观点是说：()(1分)A.实践无需认识指导()B.认识世界没有必要()C.认识的目的在于指导实践()D.实践是认识的本质()3.马克思主义认为：物质和意识的关系是：()(1分)A.A()B.怎样理解抽象与具体及其关系？()4.一个完整的认识过程需要经过两次飞跃。下列选项中属于第二次飞跃的是：()(1分)A.执行计划，付诸实践()B.深入思考，形成理论()C.精心安排，制定计划()D.调查研究，了解情况()5.一个完整的认识过程是:()(1分)A.实践——认识——实践()B.感觉——知觉——表象()C.概念——判断——推理()D.感性认识——理性认识——感性认识()6.道德是：()(1分)A.经济基础最集中、最直接的反映()B.最抽象的意识形式()C.调整人与人之间关系的行为规范的总和()D.上层建筑的核心()7.人民群众的生活与文艺创作