母婴用品终端销售市场的整体营销方案.docx

母婴用品终端销售市场的整体营销方案

第一篇：母婴用品终端销售市场的整体营销方案二、孕婴用品终端销售市场的整体营销方案（一）扩大规模，提高商品质量，提供一站式服务选购孕婴用品的客户群大部分为孕妇或哺乳期妇女，具有较强的特殊性，通常情况下，此类客户具有以下特点：1由于身体或哺乳等原因，此类客户不适合长距离和长时间购物。2由于孕期和哺乳期是非常特殊的时期，在此时期需要的用品种类繁多，并且存在很强的刚性需求。3随着此类客户群素质和对人们孕育期重视程度的提高，客户对商品质量的要求越来越高，希望挑选品质有保障，品牌知名度较高的商品。针对此类客户的特点，孕婴用品店应加大投入，扩大营业面积，丰富商品种类，重视商品品质，尽力满足客户的需求，提供一站式服务。（二）采用多渠道多网络宣传销售，扩大受众群体科技的发展引起了宣传销售方式的重大变革，商品宣传销售的渠道由单一走向了多元化，从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直销以及网络销售。孕婴商品一般具有价格不高，重量轻和体积小等特点，尤其适合网络销售。随着网络的普及，上网人数的不断增加，网络销售的效果必然日益明显。（三）树立品牌意识，开展连锁加盟销售在孕婴用品终端销售领域，厂商的品牌意识还比较淡薄，家喻户晓的知名品牌较少，具有一定知名度的厂商更是少儿又少，而在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说,树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键。因此，经营者必须能充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。通过各种渠道的广告宣传和现场活动树立品牌。品牌的建设必然需要大量的人力财力投入，可通过连锁加盟方式降低企业的经营成本。（四）提高销售人员素质和服务水平，采用连续、交叉销售策略随着社会的不断进步和竞争的日趋激烈，人们对下一代培养已延伸到了孕育期和哺乳期，对此阶段使用的商品的品牌和质量格外重视，甚至到了挑剔的地步，进而对销售人员的素质和服务水平提出了很高的要求。经营者除了提高销售人员的基本接人待物和销售技巧外，应联合商品的生产企业对销售人员进行专业知识的培训。客户看出销售人员的专业素质后，自然会增强信任感，商品的交叉销售也就顺其自然了。三、结论孕婴用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。按照市场发展规律，孕婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国孕婴用品市场领域急需要一批品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。面对激烈的市场竞争，只有将品牌不断的做强、做大，孕婴用品零售企业才能在市场竞争中立于不败之地。本文针对孕婴终端销售市场进行了较为深入的调研，对目前此领域出现了的问题进行了分析，并结合该市场的特点制定了较完整的营销方案，采用了先进的营销理念，交叉运用多种营销策略和营销渠道，实现了社会、消费者和经营者共赢。附表：孕婴生活馆商品类别目录食品类：宝宝奶粉、婴儿辅食系列、婴儿饼干、孕妇奶粉、孕妇食品；服装类：宝宝服饰、孕妇服装（孕妇专用内裤、哺乳文胸、哺乳衣服、防辐射服装）；鞋类：宝宝鞋、孕妇鞋；洗化类：宝宝皮肤护理用品、孕妇化妆品（日常护理、彩妆系列以及专业身体护理产品）保健类：婴幼儿营养品、孕期保健品、产妇营养品；宝宝生活用品：洗澡用品、喂养用品、纸尿裤、清洁用品、安全用品；宝宝起居外出：婴儿床、床上用品、婴儿车；图书音像：婴幼儿护理、食谱、婴幼儿智力开发、胎教早教知识；玩具类：0-6个月、6-12个月、12-24个月、3岁以上。第二篇：母婴用品运营方案运营方案及店铺规划运营规划：第一步：店铺装修及关键词期1、首页店铺装修排版格式2、关键词①搜索下拉框②搜索下拉框里面的更多③直通车TOP④直通车关键词查询⑤设置长尾词3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。第二步：简单运营，积累人气1、利用淘宝后台的营销工具设置营销2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气①QQ营销②淘宝论坛，淘宝帮派③百度知道④微薄⑤维信⑥来往⑦相册推广第三步：淘宝排名问题1、刷信用提高排名2、参加活动3、自己创建活动运营时间：一个月运营费用：人力成本运营计划：月破30单第三篇：母婴用品行业营销论文母婴用品行业营销论文摘要本片论文主要针对母婴用品市场现状，存在的问题，以及解决的对策做出详述，谢谢大家的品鉴。关键词母婴产品，市场竞争力，消费者。母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。那么如何做好这块市场，在此，我做出自己的一些分析。母婴用品现状分析。第一：母婴用品市场环境分析母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母