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民营医院科室营销手段的分析(机密)（合集）

第一篇：民营医院科室营销手段的分析(机密)一、针对目前市场状况所提出的一些建议(一)、科室设立上的分类1、利润型科室：男科、妇科、不育不孕科、妇产科、肛肠科，结石科、(不做详谈)2、狙击型科室：内科、外科、皮肤科、儿科其功能主要是：(1)、为狙击对手，使对手无空挡可钻；(2)、适当开展大而并非专业的科室；(3)、不以利润为目的，但成本控制上等于只求生存；(4)、大手术开展(并非很高技术含量)做对手所无法做到，使其竞争中处于无奈；3、冲击型科室(1)、一方面为试探市场，二为培育市场；(2)、操作上先生存，不进行高投入，但医护人员实力要求高素质，长期国营体制中这类人员离退休极多；(3)、这类科室有：A、牙科、五官科、保健科(体检)；B、结石科或许会有市场；(4)、分割市场：不能因为有竞争对手而失去信心，关键我们去培养市场，改善就医观念，追求美与健康消费；二、注重培育市场(一)、所有房地产都在炒作概念，改变居民观念与生活追求，而医疗我认为亦然；(二)、经营之道有两种：一是顺应市场(不做详谈)，二是推动市场，引导消费，华美整形是典型引导市场型经营；(三)、保健科(体检)是最大效益科：目前中国民营医疗中经营善者寥寥无几，但是生活中就业、工作压力与日俱增，缓解工作压力，预防保健提上日程，而且，是树立医院品牌最佳途径；并且会带来利润型病员。三、营销手段(一)、关注信誉度1、民营机构的知名度不能不说高，然而为何病人无几呢?所有国营机构的病号比民营机构多，国营机构收费也不低，却又为何?都是因为信任度因素，所以宣传上应当关注信任度；2、知名度是广告打出来，是用大堆人民币堆上的，而美誉度当是精心经营的；(二)、深入人心，让市民了解医院，隐藏利润科室1、利润型科室就是生殖医学，而甚生殖医学在中国目前的老百姓心中都有厌恶感，患者也难以启齿；2、就医心理就是躲躲藏藏，哪怕是妇科病亦然，所以不能是因为利润而急于求成，而成为治疗生殖道疾病而上门，而应当采用“水涨船高”做法；3、先让群众了解医院即规模、环境、医院专业人员、而不是科室；4、控制普科，紧抓利润型科室，树立良好口碑，中国有句古语：“一个人他有精神病，那么对方有可能有精神病，然而，全部人都说他有精神病，那么他就有精神病。”这就是众口所烁金。经营效应应是：普遍人觉得便宜。5、公益化中带技术宣传，带公益化技术宣传才是最高炒作；6、关注后备病源。(1)、目前民营机构都是从现有市场中寻找病号，而不是去培育属于自己的市场，投资几百万的机构应当是千秋基业，应当是一出生就是我们后备病源，而且，生殖医疗其范围是何等之广；(2)、改变观念：妇科病号是无法阻挡，而少儿的包皮包茎，大人阳痿早泄，性功能障碍为何难以启齿?都是因为广告上没有正确引导患者，也没有人家一个患病的理由，别老说别人嫖娼。根据这几大类的区分，我们可以知道科室营销的重点，明确科室营销的目的以达到更好的效果第二篇：民营医院营销策划案民营医院营销策划案新型农村合作医疗的普及，在惠及百姓的同时，呈现大型民营医院垄断医疗市场的模式，另外，新型农村合作医疗的实施“决定”了部分病人的就医走向。民营民营医院本身先天性特征，行业起步晚，较年轻，在一定程度上欠缺专家和技术的积累，自身硬件不够雄厚。民营民营医院知名度较低，市民对民营民营医院的认知度和忠诚度不高。营销目的：巩固当前病源并在此基础上深耕市场，争取营业收入有一定程度增加。系列营销方案：方案一：医保卡（作用：让没有医保的人享受医保；让享受医保的人享受最大限度医保/主要是外来务工人员、暂住人口）方案二：“大众医疗服务网”（一）成立“大众医疗服务网”事务中心1、“大众医疗服务网”事务中心职位划分：主任（1人）：常务主任（1人）：外联主任（5人）：2、“大众医疗服务网”事务中心岗位工作描述：主任：主持事务中心正常工作；指导事务中心工作人员工作方向性；培训“大众医疗服务网”基本知识；监督工作人员工作。常务主任：执行主任的思想；针对市场情况做出分析；组织召开周会和每日晨会；具体工作部署执行；每日上报工作计划。外联主任：挖掘开发门诊；办理入网手续；维护民营医院和事务中心形象。（二）“大众医疗服务网”建设剖析（略）（三）“大众医疗服务网”思路1、从“新型农村合作医疗”来看，病人要享受报销政策，在进入市区民营医院前，必须经过乡镇民营医院的转院手续，手续繁杂，且报销内容繁杂，报销比例小。而我院“大众医疗服务网”和“医保卡”双管其下，即可直接来我院诊治，只享受高报销比例，也可经过诊所享受福利惠价和救助，更可以同时享受**民营医院“大众医疗服务网”和“医保卡”，在“病人”与乡镇民营医院之间“可卡断”。另外，一般市区民营医院与乡镇民营医院间之间存在返利（转诊费）关系，我院在与社区门门诊间合作同样