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河北工业大学实习报告

第一篇：河北工业大学实习报告河北工业大学毕业实习报告姓名：刘运涛学号：084015专业班级：电子商务Z081班实习单位：Needsee网络信息技术有限公司实习时间：20101年2月23日—2O11年4月6日指导教师：张松平一．实习目的：理论联系实际，通过把所学电子商务知识与实际操作相结合，熟练电子商务操作流程，根据实际操作总结学习中的错误认识，拓展思维方法并学习实际业务流程中的相关技巧和同事之间的相处问题。二．实习时间：2011年2月23日——2011年4月6日三．实习地点：河北省廊坊市新华路商务大厦四．实习单位：NEEDSEE网络信息技术有限公司五．实习内容：1.NEEDSEE简介全称：类型：英文版B2B电子商务网站，面向全球，主营出口贸易法人代表：张少辉下属分支：Needsee国际贸易网站、google市场推广中心、展会和电子刊物推广中心上线时间：2009年9月当前排名：Alexa综合排名，全球第1008923名公司地址：河北省廊坊市新华路商务大厦3层公司业务：B2B电子商务平台，外贸外语语种建站，百度优化，中文建站，廊坊114信息网2.NEEDSEE的定位Needsee是全球领先的社区化B2B电子商务平台，是各国企业开展全球贸易的B2B网上交易贸易市场，是一个结识商业领袖，结交商业合作伙伴的社会化SNS商务交友平台。Needsee是一家海外营销集成销售商，为全球进出口企业提供全方位的海外营销推广方案。为全球8000万企业提供网络产品及培训服务，拥有全球300万家采购商。Needsee不但拥有一个类似传统的电子商铺网站的网上商铺，更有一个能够展示外贸销售员的个人社交空间，needsee的个人社交空间，拉近采购商和销售员的距离，让客户了解我产品的同时也了解我们的人。3.我所在的职位职位名称：网站推广助理职位描述：①协助经理负责公司网站线上推广计划实施，监控执行效果并提出建议，不断优化提高广告的效率。②协助经理负责线上合作渠道的规划，拓展，运用多种渠道的组合达到提高网站流量和知名度的目标。③负责竞争对手广告的监控，提出我们的线上推广策略。④负责关键词搜索优化和投放。⑤协助经理组织线上活动，提高网站和目标人群互动，达到提升销售的目的⑥协助经理制定线下推广策略实施⑦协助经理进行会议安排⑧协助经理计算网站推广财务支出预算⑨协助销售部制定营销策略分析⑩每周提交工作总结报告4.具体工作内容①每天监测在Alexa的全球排名、访问速度、反向链接数量、日均IP访问量、日均PV访问量的情况并记录。②每天早上查看淘宝网、阿里巴巴、当当网、亚马逊网站、ebay等电子商务网站的首页，如有变动情况予以记录。③每天在百度、谷歌、雅虎、必应等搜索引擎上进行NEEDSEE相关关键词（比如外贸网，出口网，电子商务网站，needsee等等）搜索，查看搜索结果情况并予以记录④每天在网络上查找先进的、流行的、吸引人的营销事件，并予以记录、分析、总结，把信息反馈到技术部门，比如新型网络广告（联想电脑广告，方正电脑创意广告，恶搞QQ与360，奔驰汽车创意广告，东风日产广告等等）⑤查找北京、天津、河北、山东附近地区将要举行的一些大型会展活动，然后协助经理制定营销策略，进行财务支出预算，联系先关部门就合作事宜进行磋商谈判，例如像“廊坊国际热气球节”、“廊坊农产品会展”这样的大型会展是我们的所要找的。⑥协助经理提前制定节日线上、线下网站推广策略和支出预算。线上主要是节日动画网页、视频制作，先下主要是在各大公园的宣传广告等⑦统计并整理以地区为单位的工厂相关信息，包括：公司名称、公司网站、公司联系人、联系人姓名、公司规模、所属行业，把这些信息按行业进行分类汇总，然后提交给销售部门，通过电话销售渠道的反馈信息再把这些公司进行ABCD类客户细分，再进行跟踪推广。⑧协助经理进行会议内容文件的打印、分发⑨每周写出工作总结报告，递交给经理。5.工作中发现的问题①这个B2B电子商务平台目前并不能给合作伙伴带来比较合适的价值，因为该网站上线时间较段，上面的信息量太少，因此在上面注册用户的企业在得到求购信息方面较差，因此公司应当大力发展该平台的会员数量，为得是扩大信息量，日后能够客户带来真正的高效的价值。另外该公司的百度优化业务是目前公司的主要营业收入来源之一，但是该业务需要消耗大量的人力和时间每天对一些网站进行优化处理，以保证某些网站在百度搜索相关关键字时排名保持在前三页，但是这样随着这方面业务量的增加，必将给公司带来比较重的工作负担，降低工作效率，因此此业务在短期内作为本公司收入来源是非常好的，但我个人认为日后的工作重心应当转移为好。②该公司内部局域网存在安全漏洞。在一台计算机地址为192.168.0.125的计算机上面发现了公司的大量数据，包括公司的众多有过合作关系