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沙宣广告策划

第一篇：沙宣广告策划沙宣洗发产品广告策划姓名：张慧学号：1302140103班级：13级专业：工业设计目录一、前言.............................(1)二、市场调查报告......................(1）2.1市场发展历程分析.......................(2)2.2市场格局分析...........................(2)2.3产品分析...............................(2)2.3.1产品特征分析..........................(3)2.3.2产品的品牌策略分析...................(4)2.3.3产品的品牌营销分析...................(6)2.3.3.1物质方面.......................(5)2.3.3.2诉求方面.......................(5)2.3.3.3传播方面.......................(6)2.3.4产品的定价分析.......................(7)2.4消费者分析............................(7)2.5竞争对手分析..........................(9)2.5.1竞争阵营..............................(8)2.5.2竞争特点..............................(9)三、广告策略...........................(13)3.1第一方案............................(12)3.2第二方案............................(13)四、总结..............................(14)前言沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。市场调查报告1.市场发展历程分析：1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。2.市场格局2.2.1高端：市场表现：主要集中在一二级市场；代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑；市场策略：以名牌为主掌握市场；2.2.2中端：市场表现：主要集中在一二三级市场；代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；市场策略：以终端拦截为主配合大力促销；2.2.3低端：主要表现：主要集中在二三级市场；代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪；市场份额：主要品牌之后的15%市场；市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场；2.3产品分析：2.3.1产品特征分析2.3.1.1适合卷发2.3.1.1.1弹性波浪卷2.3.1.1.2幻彩光泽系列2.3.1.1.3立体造型系列2.3.1.2适合短发2.3.1.2.1强力持久系列2.3.1.2.2酷乱动感系列2.3.1.3适合直发2.3.1.3.1直发系列2.3.1.3.2自然线条2.3.1.4沙宣洗发水特色2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。2.3.1.4.2不但针对不同发质推出产品，还根据不同发型推出各色产品；2.3.1.4.3其定型功能最为突出；2.3.2产品的品牌策略分析：沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。围绕沙宣品牌命名展开一系列