河东市场铺货方案.docx

河东市场铺货方案

第一篇：河东市场铺货方案河东市场铺货方案1、促销力度：经销商需严格按照公司要求的价格体系进行铺货，每箱拿出2元让利给终端店，作为促销政策。2、铺货促销产品：桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼等5个系列。3、赠品支持：以上5个品项终端店每进货1箱赠秋香抽纸2盒。4、装车注意事项：桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼为必有铺市产品，如品项不全，应立即报货，以满足全品项销售的市场需求。桃酥、豆包、魔堡、枣上好、大月饼每个单品装车不低于20箱，单车装货不低于100件。且秋香产品应装在货车的后门或偏门以便卸货方便。5、制定当日销售目标：单车当日销售目标不低于50箱。6、激励措施：1）两辆车辆之间进行PK竞赛，在完成当日目标的基础上按照达成率进行排名，第一名奖励枣上好1箱，奖励给获胜车辆。此奖品由河东客户彭老板赞助。2）两辆车辆之间进行PK竞赛，失败方进行负激励，驾驶员、业务员罚做俯卧撑20个，以加强体能锻炼。7、线路划分：为提高工作效率，将河东区划分为6个小区域，每2个乡镇为单位，进行地毯式扫村。逐一拜访，不准四处零星拜访。8、货款结算：公司业务人员不准接触货款，但要全力协助经销商推销产品。9、推销技巧、口诀：准备工作：出发前带起终端资料表、纸、笔等销售工作。打招呼：进店前向店老板问候，大叔、阿姨好。。我们是秋香食品公司的业务人员。。店情查看：走到店内糕点货架区域检查我们产品排面，是否缺货?缺什么单品？做生动化陈列：整理本品排面，腾出空间。做销售访问：向店老板、店员询问最近我们产品销售状况，是快还是慢？产看店内库存：按照先进先出的原则整理库存，将老日期产品开箱或上架。下达订单：结合上次卸货时间周期，现有库存计算此次订单。例如：11月8日卸货8箱、当时还有库存5箱，今天查看库存还有4箱。此次订单量为：（8+5-4）*1.5-4=9.5箱，此次卸货数量应为9箱或10箱。10、在征询店老板同意后，卸货，上架。11、经销商业务人员负责收款，工作结束，目标下一家终端店。第二篇：城区铺货方案秋香食品金秋促销大放送一、活动主题：金秋送爽，秋香送礼！二、活动目的：让零售商挣更多的钱，让消费者买到更实惠的产品。三、活动时间：2011.10.1至2011.10.31四、活动产品：老婆饼、豆香麦包、魔堡蛋糕共计3个系列产品。五、活动内容：1、10.1-10.31期间一次性进货3件，赠价值15元的暖瓶1把。2、10.1-10.31期间一次性进货10件，赠价值60元的竹制菜板一个。3、10.1-10.31期间一次性进货20件，赠价值140元的北极绒保暖内衣一套。以此类推，数量有限，送完为止！4、如对上述奖品不满意可换成同等价值的其他商品，具体商品由各区域经销商采购、控制。六、考核措施：1、终端店必须执行秋香公司要求的统一价格体系。2、终端店需积极配合经销商、秋香公司开展产品陈列、产品促销、大日期产品处理等各项活动的开展。3、此次活动奖品只限一次进货，不可累计。4、奖励产品不可兑换现金或秋香产品。注:本次活动最终解释权归各区域经销商所有，监督权归山东秋香食品有限公司。第三篇：铺货计划啤酒终端铺货计划（题目：黑体小三居中）营销1011*********（班级小组成员姓名楷体小四居中）（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。行业分析（一级标题，楷体小四居中）1．产品特点（二级标题宋体小四）啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。2．物流特点啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的1/5。主要物流环节在于：从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。3．渠道特点啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。4．营销特点由于啤