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洪瑞苑置业顾问提成方案

第一篇：洪瑞苑置业顾问提成方案洪瑞苑房地产销售提成方案1﹑销售代表的销售提成为总房款的千分之二，其中销售提成的百分之八十按房款到帐金额计提发放，销售提成的百份之十年终发放，另销售提成的百份之十留待房屋实际交付之后发放。2﹑销售代表的销售提成与业绩挂钩，公司根据每月实际情况制定销售任务，完成当月销售任务的百分之四十提成为千分之一点二，完成当月销售任务的百分之八十提成为千分之一点六，完成当月销售任务的提成为千分之二，业绩以季度考核。3、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余销售提成的百份之十计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其销售提成的百份之十计奖金额可以领取。4、开发公司员工及公司关系户购房，经销售经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之一，不计入业绩，按房款到帐金额计提发放。5、客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，销售经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的万分之五，由销售代表承担。第二篇：置业顾问销售提成制度置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。基本工资按公司薪酬制度按期发放。二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。案场主管提成=团队销售总额×提成系数（0.14‰）。销售主管提成＝团队销售总额×提成系数（0.16‰）。员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。2、新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下提成（或保证金）中扣除。②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。2、发放原则：（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成的50%。（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成（含保证金）不再发放。（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。四、销售冠军方法每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员工，当月奖励1000元。五、学习制度积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。责任人：日期：第三篇：置业顾问提成政策（共）销售部百日混战奖罚政策2016年9月10日至12月25日销售部的提成政策按照以下标准执行：一、价格执行标准：1、泰山·新天地住宅（10至26层）销售价格不低于4200元每平。2、泰山·新天地地下车位负二层不低于11.5万元每个，负一层不低于万元每个。3、泰山·新天地地下室不低于2200元每平米。4、泰山·三十三坊公寓不低于3800元每平米。5、泰山·三十三坊商铺不低于8500元每平米。6、博仕家园商铺不低于元每平米。7、博仕家园车位负二层不低于8.5万元每个，负一层不低于万元每个。8、博仕家园地下室不低于2000元每平米。二、提成标准1、提成、房屋、公寓提成标准；月销售3套以下（含3套）房屋，提成点位7‰计算。月销售4套房屋，4套提成点位统一按1.2%计算。月销售5套房屋及5套以上，提成点位统一按1.5%计算。2、车位及地下储物间提成标准；车位及