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浅谈营销环境的变化

第一篇：浅谈营销环境的变化【怕跟不上时代吗？】浅谈营销环境的变化不得否认，现在传统生意越来越难熬，问题是多方面的，但不管理由怎样多，最终都可以归结为一句话，环境变了。用马云的话来说，就是天变了。本文不谈大环境，仅从营销的角度来浅谈营销环境的变化。根据百科的定义，营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境分为内部环境和外部环境。再来看看美国的菲利普•科特勒的定义：“营销环境由营销以外的那些能够影响与目标顾客建立与维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。”回到实际当中来，当我们的实体门店没有客流，我们的商场没那么火的时候，我们是否知道是什么因素导致的？究竟是原因影响了我们的客流？我们绝大多数生意难熬的实体老板们，都会带有愤懑的心情说：“都是网络抢走了我们的生意。”但实际上这样笼统的原因归结是无助于老板们找出对策的。如果老板们能够进一步思考，网络是怎样抢走你的生意的？或许会有进一步的认识。因为可能你的客户准备购物之前，先在微博上搜索了相关产品信息，进而了解了相关商家，然后在淘宝等购物平台上了解了产品详情，价格详情，然后又在下班的时候到你店里比对了产品，然后在回家的公交车上用手机完成了支付。你会发现，你的店或许客流量上是少了，可是精准度却高了很多，但却没在你店里下单支付，而你的店只在其中的交易流程里充当了一个辅助环节。你的成本，你的店是为网络做嫁衣裳的。但，你是否想过，如果你在微博上有信息，你在淘宝上又有店，你还有自己的APP或者微信公众号，是否很多实体店也在为你服务呢？没有危言耸听，上面的一切正在发生中，其实就是营销环境发生了变化，已经有很多方式很多渠道很多工具影响着你与你的客户的距离，以及你维系客户的方式，而这很多渠道很多工具都是日日新的。你才刚熟悉电脑电子商务，无限电子商务，或者叫移动电商又来了。作为老板来说，不管外部环境怎样变化，你至少要知道营销环境发生了哪些变化，你要怎样让你的客户找到你，在你这成交。——————————————————————————————希望能给传统老板、高管、社会化营销人运营微营销一些启发，欢迎评价分享。转载时请注明出处与原文作者（深圳微力科技有限公司：落地转化郭辉雄），保留原始链接。第二篇：药品营销变化药品营销“变法”，探索新路径突围风声《风声》——中国首部谍战巨制，一部听起来很浪漫但很血腥的电影。一个动荡的年代，一次暗杀引发的悬疑，一个狭小空间里发生的战争，山雨欲来风满楼，《风声》是沉默和压抑的，但在这样的宁静中，民族、信仰、暧昧、仇恨交织纠结，暗藏杀机，一触即发。中国医药市场，同样处于动荡之中，看起来很美好，实则暗流涌动。2011年，在市场竞争白热化和内外双重压力之下，药品营销变革已是势在必行，对于医药企业来说，一步走错，面临的将是“暴露”和“死亡”的危险。一夜风声紧，药品营销《风声》大戏即将上演，医药企业如何突围并实现蜕变的难题已经摆在我们面前。影片背景2009年4月6日，在全球金融风暴的余威之下，新医改政策出台，开始了我国医药产业的新征程。全民医保、新农合、基本药物制度等政策开始实施，整个医药市场呈现出一片热闹喧嚣的景象，但由于政策的不确定性，业界对药品营销变革的争议一直没有停止。2010年，新医改开始全面推进，各项配套政策陆续出台，行业大势开始明朗，市场扩容放量、并购重组不断、资本风投涌入、外企抢占份额，我国医药市场上演了一场没有硝烟的战争，不少国内医药企业开始进行营销战略调整，努力探索新的营销模式。2011年，十二五规划起航，新医改三年成果开始验收，医药行业将回归正常状态，市场也将更加规范，医药企业如何竞资格、争份额成为首要问题。部分医药企业将开始重新审视市场变化，重新进行定位，制定符合大势的营销策略；而部分早已开始进行转型的医药企业，在市场竞争的洗礼下，营销模式将开始走向完善和成熟，爆发出巨大力量。剧情一：处方药营销：学术和带金销售相结合医院终端占据着我国药品销售的绝对份额，特别是县级以上的医院，虽然相关政府已经开始进行公立医院改革试点工作，但由于难度大、牵扯面非常广，2011年这一市场预计变化不会太大。不过，这一市场的竞争仍然会持续加剧，加上不少OTC药企和普药企业进入该领域，竞争已经呈现出白热化的状态，这也使得带金销售的底线令医药企业难以容忍。同时，随着国家打击商业贿赂力度加大，市场的日益规范化，传统的销售模式所取得的成效越来越小。在此状况下，系统性的专业化学术推广以其专业形象、令人信服的学术传播、实现最大化节省的营销费用等诸多优势越来越为处方药企业所接纳、认可而大力实施。事实上，学术推广一直是外资药企针对我国医院终端采取的营销模式，国内药企与之相比还存在很大的差距。但我国也有不少医药企业已经开始