润滑油经销商培训会合作方案.docx

润滑油经销商培训会合作方案

第一篇：润滑油经销商培训会合作方案润滑油经销商培训会合作方案润道在2012年11月1日成功举办“首届润滑油经销商培训会”，该会议有近300人次的经销商参加，张老师在会议上做了“三级助推模式”的区域推广方法，与会经销商受益匪浅，今年，润道将于2013年9月25日举办“第二届润滑油经销商培训会”，本次培训的主题是：以小搏大，快速推广，张老师将以一个夫妻二人的公司为例，介绍其快速、低成本启动市场的方法，该方法融汇贯通了“三级助推”、“车销模式”、“示范效应”、“比附定价”等理念的实践应用。实践：9月25日上午9:30～12:30地点：广州保利世贸博览馆（与第14届润滑油展会同期举办）本次会议，与会人员来自全国各地的润滑油经销商，具体名单，将在8月中旬提供给合作企业。合作方式有两种：一、品牌推荐1、在培训期间，11点左右，提供15分钟的品牌推荐时间，企业可以介绍自己的产品、政策；2、企业可以发放自己的材料；3、提供与会经销商名单；4、在我方展台发放资料；5、仅限一家合作，费用6800￥二、独家赞助1、主席台、席卡、提示板广告；2、500个资料袋及企业资料；3、15分钟的品牌推荐时间；4、在我方展台发放资料；5、报名表上注明合作方；6、可布置4个X展架；7、提供与会经销商名单；8、多个媒体上做宣传；费用20000￥以上，不管何种形式，我们只和一家合作。附：1、润滑油经销商培训会上高朋满座3、润滑油品牌系列丛书http:///vip/最新报道：1、以小搏大的润滑油推广案例http:///viewnews-34027.htm2、春节后，我们将随时报道报名情况，新闻也同步在润滑油展会等媒体发布第二篇：经销商培训方案南宁幸冨全制漆有限责任公司经销商的培训方案目录摘要一、培训目标二、市场分析三、培训策略设计四、培训实施步骤五、具体课程安排六、项目预算(略)七、实施预测一、培训目标(一)总体方向适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。(二)培训目标培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。(三)绩效目标确立积极的职业心态。掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销南宁幸冨全制漆有限责任公司管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。强化素质的培训。(四)规模目标将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。（二）、对经销商特点分析绝大部分经销商实力不是很强，没有做大的思想团队的人员旺旺缺乏保健品会销的相关经验，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。（三）、企业特点分析幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。我们有信心带领着我们的经、分销商一起成长。(四)、培训对象分析由于项目培养目标过于分散，不利于采用抽样调查方法来进行培训需求调查，故此采用定向研究的培训需求调查方法评估学员的实际水平和未来的发展需要。(五)、培训资源分析公司将为未来三—五年期间制定一系列的培训。除了公司内部的培训资源，以及外援单位实施实战型营销专家培训等资源优势。三、培训策略设计(一)需求确定策略南宁幸冨全制漆有限责任公司结合企业实际和培训目标设计培训需求调查问卷，在招商部支持下进行客观的培训需求调查，统计分析调查结果，同时进行针对性电话访问(条件允许情况下进行现场观察)，收集相关绩效评估考核资料和反映经销商经营发展情况的资料进行分析，最后综合确定培训需求。(二)资源配置策略整合幸烨炅药内部资源和部分合作资源，确保培训的系统性、实用性和行业针对性。(三)形式运用策略为真正实现“实战型”培训目标，采用理论指导与实际应用相结合、课堂讲授与工作实践相结合的(集中授课——分散实习——集中交流