淘宝创业开店策划书.docx

淘宝创业开店策划书

第一篇：淘宝创业开店策划书目录一、前言....................1二、店名及网店简介....................1三、市场调查..................11、市场潜量..................12、竞争者：..................13、消费者需求的特点：...................1四、收集信息..................11、信息的主要来源....................12、信息收集过程.................1五、淘宝网店定位.................2六、在淘宝网上服装店的竞争分析..........2七、店铺经营..................21、店铺策略..................22、经营策略..................2八、发现问题、制定整改完善方案..........6九、产品未来规划.................6一、前言什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。二、店名及网店简介本店名为beauty时尚女性服饰馆，显然是以女性为销售对象，是基于C2C服务的电子商务平台。本店的经营理念：客户的需求，用户的满意，产品多样化，物美价廉。服务理念：1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2.为顾客提供有保障的产品品质；3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。三、市场调查1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。2、竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。3、消费者需求的特点：由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。四、收集信息1、信息的主要来源（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。2、信息收集过程（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。五、淘宝网店定位本店主要经营女性服装，以女性作为主要的销售对象，选择18-30岁的女性作为客户群。服装是每一个人的必需品，而18-30岁的年轻女性对服装的需求是时尚的、个性的，所衣服是必须多样化和新颖化才能吸引客户的眼球，激发她们的购买欲望。产品类型：各类女式衣服，女装配饰。随季节变化，及时更换新的产品。例如，夏季时，T恤、短牛仔裤、雪纺裙、韩版裙和淑女裙为女式衣服的主打服饰，腰带，耳环和发夹为主打女装配饰；秋季时，主要销售长袖T恤和长牛仔裤，还有秋季连衣裙，同时，丝巾、配衣项链和项链为主要销售女装配饰；冬季时，女式衣服的主打服饰分别有卫衣、淑女长裙、裤袜、呢大衣和韩版大衣，主打女装配饰分别有围巾、毛线面料手套和冬季时尚帽子。六、在淘宝网上服装店的竞争分析虽然淘宝网普遍存在以经营女性服饰为主的网店，但本店也会具有与其他店铺竞争的优势。1)价格低廉，品质好。我们团队的成员会亲自到批发市场采购，直接验货，做到为消费者负责。2)节省成本。在创业团队中有适合当模特的成员，这为我节约了招聘兼职模特的成本。3)增加特色服务，顾客可以自己设计衣服，直接将设计图及要求发送给我们，由我们负责，当然价钱会比实体店便宜。4)在咨询服务中增加服装搭配服务项目。当客户不知如何搭配服装时，可通过在线服务咨询。5)提供学士服租赁服务，免邮费，这节约了大学生出去挑选的时间。七、店铺经营1、店铺策略（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，