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深圳万科地产项目全程策划流程（5篇可选）

第一篇：深圳万科地产项目全程策划流程【范例】深圳万科地产项目全程策划流程一、市场调研1．前言：本次市调的背景、动机、运用手段、目的等2．市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3．近期房地产的有关政策、法规、金融形势4．竞争个案项目调查与分析5．消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机；（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）；（4）购买时机、季节性；（5）购买反应（价格、规划、地点等）；（6）购买频度；6．结论二、项目环境调研1．地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2．地块本身的优劣势3．地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4．环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5．地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6．公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7．地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1．投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益），现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2．土地建筑功能选择（见下图表）3．现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4．土地延展价值分析判断（十种因素）5．成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6．投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7．同类项目成败的市场因素分析四、项目营销策划（一）市场调查1．项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2．建筑规模与风格3．建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4．装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5．功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6．物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7．发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8．结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1．经济背景◆经济实力◆行业特征，公司因素（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）◆家庭状况（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2．文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式（三）价格定位1．理论价格（达到销售目标）2．成交价格3．租金价格4．价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略1．广告的阶段性划分2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控（六）媒介策略1．媒介选择2．软性新闻主题3．媒介组合4．投放频率5．费用估算（七）推广费用1．现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．媒介投放五、概念设计1．小区的规划布局和空间组织2．小区容积率的敏感性分析3．小区道路系统布局（人流、车流）4．小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5．小区建筑风格的形式及运用示意6．小区建筑外立面色彩的确定及示意7．小区户型比例的搭配关系8．小区经典户型的功能判断及其面积划分9．小区环境绿化概念原则10．小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1．名称2．标志3．标准色4．标准字体（二）应用部分1．现场◆工地围板◆彩旗◆挂幅◆欢迎牌2．营销中心◆形象墙◆门楣标牌◆指示牌◆展板规范◆胸卡◆工作牌◆台面标牌3．工地办公室◆经理办公室◆工程部◆保安部◆财务部4．功能标牌◆请勿吸烟◆防火、防电危险◆配电房◆火警119◆消防通道◆监控室第二篇：深圳万科----地产项目全程策划流程万科地产全程策划流程深圳万科----地产项目全程策划流程一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通