渝之旅营销环境分析.docx

渝之旅营销环境分析

第一篇：渝之旅营销环境分析渝之旅营销环境分析优势分析：1.渝之旅是由应用技术学院的专业老师和旅行社行业人员的共同培训和指导，使应用技术的教师能深入行业，融入行业，参与旅行社经营管理业务。同时选用在校学生担任门市部员工，指导学生操作各项旅游业务，从而积累行业实战经验，进而提升职场竞争力。2.渝之旅采用的是校企合作的模式。资金有保障，同时也为旅行社储备了过硬的后备军。3.选用在校大学生担任门市部员工，为旅行社注入了新鲜血液，学生通过将理论与实践相结合，为旅行社“推陈出新”。4.选用在校大学生，使渝之旅的成本降低，从而有更大的资金优势经营扩大业务，提升行业竞升力。5.渝之旅属于阳光国旅旗下的一个门市部，使其对外首先拥有良好的信誉，从而迅速提升了自身的形象，也扩大了自身的知名度，成为消费者值得信赖的门市部。6.渝之旅门市部设在工商大学校内，从而更容易在学生和教师中树立良好的形象和宣传产品，赢得市场。7.渝之旅本着“诚信经营，品质至上”的原则，在游客心中树立了良好的口碑。渝之旅还与各大航空公司和三峡游轮公司有着长期的良好合作关系，经营长江三峡等经典路线。劣势分析；1.渝之旅北滨路店市场占有率小。渝之旅北滨路店由于刚起步，门市目前还未开拓，占有份额较小。2.渝之旅北滨路店位于重庆工商大学江北校区，毗邻北滨路，所处地理位置不易宣传，知名度小。3.渝之旅北滨路店内的员工多为在校大学生，经验不足。由于该旅行社开办初衷是便于促进工学合作，为学生提供一个平台，所以大部分员工是在校大学生，工作经验不够，各方便的工作能力不强，因而在产品开发方面力度不大。4.目标市场定位较单一，不利于开拓市场份额。目前，渝之旅北滨路店主要接待的是教师、学生团体和散客，目标市场单一。第二篇：营销环境分析国内市场葡萄酒SWOT分析1.1Strength竞争优势1.1.1品质和口感大部分葡萄酒生产国得天独厚的自然环境和生长条件使进口葡萄酒拥有国产葡萄酒无可比拟的价值优势。进口葡萄酒在外国作为一个农副产品的输出，在大部分的国家都有严格的生产标准和分级制度，进关时国家卫检部门的检测也进行了第二次把关，所以无论从品质和口感，还是从健康理念的选择上都为进口葡萄酒增添了优势。1.1.2日渐成熟的商业化模式国外酒庄均对中国这块蛋糕颇感兴趣，纷纷在华确定总代理和总经销，甚至直接设立在华销售分公司，以期在掌握中国国情基础上实现产销紧密结合。并且以可持续发展的眼光看待中国市场，不断加强与中国市场的联系，对中国的葡萄酒市场和文化进行更专业的指导和引向。同时，国内经销商的素质也在不断的提高，对销售网络、销售渠道和销售模式的深入探讨研究将是国内经销商正和发展葡萄酒市场必须要努力的方向。这样的竞争和思考也会使葡萄酒市场朝健康和可持续发展的轨道上前进，对于进口葡萄酒的发展是一个推动。1.2Weakness竞争劣势1.2.1国内葡萄酒文化贫乏和宣传误导虽然没有出过国，但耳濡目染，国外的葡萄酒市场只是一个良性的快速消费食品，因为国外的葡萄酒消费理念注定了葡萄酒是人们餐桌上不可缺少的“食品”或者“饮料”。在国内，由于葡萄酒知识和文化的匮乏，加上国内酒文化的影响，使进口葡萄酒成为人们观念中束之高阁的产品，大有只可远观而不可近玩焉得架势。没有群众基础，自然谈不上有市场。1.2.2品牌推广和宣传艰难无论是国外酒庄，还是国内的经销商，都无法支撑巨额的品牌宣传和推广作用。改革开放后，速食文化在人们的生活中越来越占有主流的位置，买产品大部分是看广告而不看功效。在国产葡萄酒铺天盖地的广告效应和强大的市场支持下，进口葡萄酒只能默默无言的避开传统渠道。大部分采取直营店面营销的方式，为了维持公司和直营店面运营，产品的成本自然翻了不知几翻，价格上也就没有任何优势可言了。国内葡萄酒制度未规范今年两会上对于食品行业的部分潜规则曝光，使葡萄酒制度规范化成为当务之急。中国的葡萄酒行业未与国际市场接轨，中低档市场由国内葡萄酒品牌盘踞，甚至假酒泛滥，有曝光称葡萄酒成本仅为4毛钱，这样的产品不仅极大伤害消费者的感情，对于整个行业也是饮鸩止渴，自掘坟墓。1.3Opportunity机会1.3.1国内广大的待开发市场随着国内居民生活水平的提高，以及对生活品质和生活方式的更高追求，进口葡萄酒成为中国这个巨大的市场消费的绝佳补充。即使在目前金融危机的大形势下，整个葡萄酒产业仍然以每年15%的增幅飘红市场。1.3.2人民币汇率影响综合国力的提高，近年来，人民币不断升值，对外汇率不断降低，使进口葡萄酒的成本也随着结算货币的汇率下跌而下跌，成本不断下降，在价格上也越来越有竞争优势。1.3.3行业健康发展大河有水小河满，大河无水小河干。葡萄酒行业的健康发展也为进口葡萄酒创造了很好的发展空间和机会。近年来，涌现了非常多的经销商，也引进了数不