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渠道销售现状及问题

第一篇：渠道销售现状及问题渠道销售现状：1、为保证质量，坚持以直营为主。2、没有做硬广告，只有少量新闻报道等软广告。以口碑营销为主3、品牌实力不足，消费者认知度低。营销方式：1、关系营销：会员制、业缘关系营销、2、事件营销：制造事件，吸引媒体进行免费宣传3、文化营销：利用水晶文化以及衍生文化4、公益营销：义拍、义卖5、电影营销：植入广告6、店铺营销(加盟、特许经营)：7、网络营销：天猫旗舰店、官网商城8、体验式营销：现有想到的方法：1、与美容院、高档会所、休闲养生馆联合打造2、餐厅升级，联合之路3、换掉代言人4、以限量产品来吸引高档人群5、周年庆或者公司大事件举办水晶交流会，邀请有一定资质的会员、以及名媛、业界知名人士出席，并送上独家设计。6、珠宝展会7、定期出版刊物（囊括新品、活动、水晶文化）8、店面装修风格需要更换问题：1、集中在高端，对中低端应该怎么做。2、体验式营销和电影营销想作为一个亮点，但是该如何节约成本。另外，体验式营销容易被其他人模仿而不具备差异化。能不能达到既有体验式营销，又能够让别人不被模仿的地方？3、总裁提到说坚持直营是因为想要保障品质。那有没有一种方法既能够实现加盟，又能够保障品质的方法？4、店铺设计5、网络营销设计6、将中国传统的一系列与营销相结合（非打折）第二篇：渠道销售在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。成功销售的九大信条http://2011年09月13日08:48价值中国作者：陈德成一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。五个经典营销故事http://2011年09月13日08:48销售网故事一：苏格拉底与其学生古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。故事二：推销皮鞋两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。故事三：西齐弗推石头在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就