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烟草品牌营销策划方案提纲

第一篇：烟草品牌营销策划方案提纲品牌营销策划方案提纲一、背景与问题分析1、背景分析：提及532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。2、品牌市场需求空间分析：优势，机会分析。3、品牌目标消费群体分析：目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。4、品牌渠道分析：高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。5、品牌传播分析：品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。二、方案总体思路1、市场状况总结：全面合理。2、针对市场和品牌定位的主要策略：对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。三、具体目标上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：设置目标值，合理说明目标值设定原因。四、针对性营销措施1、选择目标消费群体：确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。2、选择重点销售渠道：要全面。3、品牌宣传主题：要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。4、提升上柜率：措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。a帮客户算账，以利诱人。b针对消费者的促销物品激励。c强化消费者的传播（消费积分、竞赛）d特殊节假日，消费需求扩大。e利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。f营销人员宣传推介。g扩大货源投放面。5、提升陈列水平：措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。如：a系列品牌法b突出主题法c名牌效应法d目不暇接法6、引导零售户向消费者主动推介：a培训客户b介绍销售领袖销售经验进行刺激c设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。d通过站柜，现场指导。7、培训零售客户：产品知识，特征，卖点，文化。8、针对消费者的宣传推介：消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，9、其它针对性措施：营销人员培训，开展网络征文活动，五、方案实施控制和效果评估：1、密切关注品牌市场表现：价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。2、目标和关键措施的执行效果评价：3、对异常情况的应急预案：合理并措施有效。4、工商协同营销：六、品牌培育效果展望：第二篇：品牌营销策划方案菲伊卡品牌营销策划方案前言：08年下半年经济危机至今，整个市场消费能力大大降低，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求。对于市场消费者而言，市场上主力消费人群为80后阶层，他们不断追求时尚，个性化需求越来越强，市场上新新品牌不断增加，在加上浙江湖州低价位货品的冲击，整个广东童装市场面临着挑战，虎门童装品牌也就面临着很大的压力。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌？定位，品牌的定位很关键，简单的说就是货品要有独特的风格，独特的卖点，独特的差异化。菲伊卡品牌定位：（一）品牌风格定位→日韩时尚休闲风格（二）品牌色彩定位→素净，清新，自然（三）品牌年龄定位→8---16岁（中大童）（四）品牌价格定位———每一个操作品牌的公司，都知道一个品牌有它自己的文化和定位，而每一个区域有它自己的市场，每一个城市也有它的文化，生活方式，消费观念，所以运做一个品牌，在消费观念，生活方式上，影响着一个品牌的操作。有的城市发展比较早，人文素质比较高，重视文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式来消费，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵，有的城市发展比较慢，消费能力差的（如西安），就决定了一个品牌要有它的定位，如：特有的风格定位，和适合的价格定位。所以操作一个品牌，对品牌的规划很重要，对市场的把握也更加重要，不同的区域市场要有不同的操作方式。……品牌诉求：追求时尚，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度经营模式：发展区域总代理的方式，及部分区域散货批发经营以全国一两个省份（如杭州，或温州，或成都，或重庆等）为起点，为招商重点区域，不断培养与配合代理商操作经营，在进攻其他省份市场，品牌季度订货方式：订货会根据公司目前情况，每年有两次订货会，每个季度板衣不少于200个款，在订货要求上，每个款式每个色不得少于5手（一手6个码），一周内代理商汇订货总金额的30%到公司帐户上，区域客人订货达到公司目标要求的，有相关的政策支持（政策支持明晰，见代理商合同资料）另外，操作方式上根据不同客人情况，灵活对待。品牌操作规划及市场运做：（一）硬件设施规划：在品牌前期的运做上，首先我们要有一个充分的运做平台，各种硬件设施条件的完备，在前期的计划中，公司的成立，品牌的授权，注册，也即品牌的操作空间，各部门人员的办公场所，客人来公司合作的谈判区域。品牌的形象展示空间，即展厅。品牌招商手册等。（二）公司团队规划：后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上，所以前期的开发团队很重要，在部门人事规划上：（一）设计人员团队，有前期的设计开发团队，后期班房的默契配合。开