燃气企业高管竞聘演讲报告[定稿].docx

燃气企业高管竞聘演讲报告[定稿]

第一篇：燃气企业高管竞聘演讲报告[定稿]高管竞聘演讲报告我公司现状处于B类发展期的公司，加快用户发展，迅速膨胀销气规模、加大工商业用户发展力度、优化用气结构、提高利润率是重中之重；深化精益管理，利用对标工具，关注营运过程指标，提升盈利能力，实现内涵式增长；改善组织氛围，强化团队建设，优化营运流程、绩效薪酬体系是实现业务扩张战略的组织保证。一、公司业务定位及发展规划（一）公司业务定位**公司因历史原因，业务种类繁杂，有管道气、车用气、液化气、成品油、工程安装、工程设计、灶具销售等。根据业务类型、专业化程度、盈利能力、核心竞争力等因素可以把公司业务分为重点业务、次重点业务、其它业务三种。1、重点业务：管道气、车用气；2、次重点业务：成品油、液化气；3、其他业务：工程安装、灶具销售等；（二）业务发展规划1、管道气业务发展规划：稳步发展民用户，快速发展商业用户，重点发展工业用户。（实施扩张战略）2、车用CNG业务：抓住**新区规划发展的有利时机，抢点布局占领新区市场；城区范围利用公司自有土地建立标准站，改现有子站为标准站，提高站点数量，利用管道气成本较低及母站运输费用低的价格优势，提升销量，扩大市场占有率，确立我公司在**CNG市场的主体地位。创新合作模式，积极谨慎推进LNG业务发展。（实施扩张战略）3、成品油业务：维持现有站点数量，以规范经营、优质服务保证销量和市场份额不丢失。4、液化气业务：保证剩余管道气用户供气，稳步分流富余人员，3-5年适时退出液化气市场。5、工程设计、安装业务：今年3月份，公司设计业务和设计人员已经整体移交**燃气**市政设计院。建议工程安装公司的人员和业务在合适时机整体移交**燃气**市政工程公司。二、市场发展策略（一）管道气业务我公司市场容量巨大，潜在用户较多，需加快市场开发步伐。利用市场细分方法，不同类型的用户采用不同的开发政策。1、民用客户市场：（1）未用气老小区占比较大，采用市场开发人员主动联系、减免超长费用、委托有威信用户组织报装等策略。（2）新开发小区：燃气管网跟进、一个都不能少的策略。2、商业客户市场：（1）中高档酒店：提前介入提供可行性方案策划、以优质服务满足用户。（2）小型饭店：简化报装流程、优惠接驳费的营销策略。3、锅炉用户：利用政府治污“蓝天行动”有利时机，争取政府出台“煤改气”相关政策，加快能源消耗大户的发展。4、工业用户：创新市场开发工作模式，推行项目企划书，长期跟踪与重点突破相结合，服务与公关相结合，实现大型工业用户的突破。（二）车用气业务1、利用大气治理的有利时机，协调政府出台公车改装CNG的政策。2、拓宽宣传渠道，利用市场营销工具，着力开发教练车、短途客车。如通过交通音乐台、发放宣传手册和彩页，宣传油气消耗对比常识、公司简介、服务项目等。3、优惠促销手段与优质服务相结合，争夺出租车客源。（三）市场营销团队建设针对市场开发人员观念老化、现代营销知识缺乏的现状，培训重塑营销团队建设势在必行。1、聘请培训机构或资深营销人士对市场开发人员做现代营销知识培训，使使开发人员了解市场营销领域的发展动向、掌握市场营销分析工具方法、学会市场定位分析、编制营销组合策略、确定销售渠道等基础知识和基本营销技能。2、市场部调整内部设置，抽调骨干人员建立以工商业用户和车用气客户为重点的“产品--市场型营销组织”，适应公司对工商业用户快速发展的战略要求。3、公司强化营销计划的执行与控制。明确工作标准、实施绩效评估、及时纠正偏差。（四）特别提醒1、简化报装流程，提高设计、施工速度，缩短用户开发周期，提高客户满意度，对促进用户发展至关重要。2、利用现代营销工具，多渠道多层次组织市场营销活动。如重大节日推出阶段性优惠活动、在服务网点柜台向用户发放宣传彩页、电子显示屏滚动播报等一系列活动。3、针对工商业和车用气用户，加大市场开发人员工资提成比例，上不封顶，提高绩效激励力度，树立市场开发优秀营销标杆。三、工程建设工程建设进度对用户开发有一定的影响。目前商业用户施工进度慢的一个原因是市政破道手续办理，安装合同约定破道手续由用户办理。一部分用户和市政城管部门不熟悉，办理起来非常慢，个别用户甚至办不下来，这就制约了施工进度。其实公司可以征求用户意见，不能办理的由用户承担费用，我公司出面办理，既方便了用户又加快了施工进度。四、气源保障其他进入成熟期成员公司的经验提示，充足的气源是工商业用户快速、稳步增长的基础。合理预测气量、科学调度，以西气东输气源为主，**气源为辅，**公司为我们的控股子公司，应充分发挥长输管道储气的调节作用，为下游用户供应稳定充足的气源，促进工商业用户的发展。五、特许经营权的维护和拓展我公司特许经营协议签订于****年，特许经营范围包括**市中心城区及下辖***三个行