熔炼团队 超越自我艾依格福建区团队建设与培训圆满结束.docx

熔炼团队超越自我艾依格福建区团队建设与培训圆满结束

第一篇：熔炼团队超越自我艾依格福建区团队建设与培训圆满结束全屋定制官网：熔炼团队超越自我|艾依格福建区团队建设与培训圆满结束“能用众力，则无敌于天下矣能用众智，则无畏于圣人矣”为了提升店面人员的技能，提高福建区域整体的销量，艾依格福建区于10月29日开展了以“冲刺2018——乘风破浪”为主题的团队建设与培训。群英会聚，破冰启航全屋定制官网：团队建设培训在主持人热情的“破冰”引导下正式拉开序幕，揉头、揉肩、捶背、牵手等一系列“破冰”练习后，来自不同店面的代表们打破了内心的“冰层”及陌生感，迅速打成一片。（破冰仪式，拉近距离）在烧烤的环节上，大家随机分成小组，各组细化分工协作，搭桌子，支烧烤架，洗切食材等等。全屋定制官网：（大家分工协作进行烧烤）边烤边吃，边吃边聊，一串串美味的烤肉，不仅消除了这一天的疲劳，也在不知不觉中让大家的距离更进了一步。全屋定制官网：通过此次“破冰”环节，大家都能深刻体会到团队凝聚力与团结合作的力量，并为接下来的培训课程做好了身心准备。学无止境，突破自我俗话说：宝刀锋从磨砺，梅花香自苦寒来。想要获得胜利，就要不断地给自己充电，学习新技能，在业务上提升和突破自我。由艾依格学院两位讲师开展的《捷足先登的营销攻略》、《金牌销售成交技巧》等专业课程，让在场的每一位艾依格家人受益匪浅。分享心得，共同进步在此次培训上，艾依格家人们还进行了学后的心得分享，思想中碰撞出新的火花，大家畅所欲言，互相交流彼此的心得，砥砺前行，共同进步。至此，为期4天的团队建设与培训圆满结束，相信艾依格福建区的家人们能将培训所得的实际应用到工作中，一起劈荆斩刺，在2018年末乘胜破浪，攀登珠峰。第二篇：销售团队建设与管理培训销售团队建设与管理课程背景在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?3)为什么销售拿了钱还不守规矩？?4)为什么发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8)执行力差强人意，计划不如变化快9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。课程目的A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？G)如何建立科学的销售绩效考核系统？H)建立成功的销售队伍和部门课程特点现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法。课程大纲第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换朝会---晚会制度销售管理5要素第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？--销售区域划分案例分析：小丽的故事分享：业绩改进计划PIP利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练分享：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件----升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制言传身教--示范为主协同拜访--实地观察共同分享——复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练稚鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点销售流程有效控制和管理销售内控和审计体系讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通——恋爱是谈出来