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燕郊动感地带营销计划书

第一篇：燕郊动感地带营销计划书燕郊动感地带媒体计划书目录一、2011年动感地带媒体目标二、2011年动感地带媒体策略1、媒体对象阶层设定2、媒体投资地理性策划3、媒体分析选择4、媒体组合效果目标5、媒体预算一、2011年燕郊动感地带媒体目标进一步加深动感地带的品牌形象，拓展学生和上班族品牌消费群。二、2011年动感地带媒体策略1、媒体对象阶层设定燕郊各大学的大学生群体和本地区的上班族2、媒体投资地理性策略重点地区在燕郊学院街以及迎宾路、燕灵路附近次级区域在燕郊的小村子集聚区3、媒体分析选择（1）媒体特性分析电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。（2）媒体的选择电波媒体：目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体，如交通广播台等，电视在黄金时段及深夜时段播出，广播避开电视时段露出。平面媒体：目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。其它媒体：目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，促进消费者认牌购买。要求——应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品，及举办活动并在现场有针对性很强的地方进行宣传，与消费者进行一对一的购通。4、媒体组合效果目标重点区域：电波——50%（到达率），100（接触频率），50(收视点)平面——20万份（发行量）,7（传阅频率），140万（阅读人口）5%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它——10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率)综合——10(家庭暴露频次),80%(接触人口占总人口率)次级区域：电波——40%（到达率），80（接触率），32(收视点)平面——5万份（发行量）,5（传阅频率），25万（阅读人口）3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它——5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率)综合——8(家庭暴露频次),30%(接触人口占总人口率)组合目标：电波——不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点)平面——25万份（发行量）,6.6（传阅频率），165万（阅读人口）4%(每刊次非重复阅读人口平均增长率)其它——8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)综合——9(家庭暴露频次),50%(接触人口占总人口率)5、媒体行程设定及预算（1）媒体行程媒体行程为期半年，每月分四个周时间段，共投放24个周时间段，整体分两个阶段：第一阶段（2011年1月初——2011年3月底）每周以连续方式露出，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩散动感地带的品牌以及消费者可享受的优惠。（主要是电波媒体、电视广告）第二阶段（2011年4月初——2011年6月底）此阶段12周在周末分别举办派发动感地带的宣传册以及活动项目，加深人么面对东该地带的了解，以达到精而准的媒介接受效益，大力提升动感地带在人们心中的认知度。（主要是海报、活动宣传册等等）（2）媒体预算第一阶段共计：1万元第一阶段共计：0.5万元合计：1.5万元第二篇：移动服务——动感地带营销计划书南京信息工程大学实验（实习）报告实验（实习）名称移动服务——动感地带营销计划书实验（实习）日期2011年11月11日得分指导教师系经贸专业物流管理年级2010级班次2姓名XXX学号20102XXXX0XX[实验目的]中国移动推出的“动感地带”是为在校大学生量身定做，适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通新势力，电信天翼的崛起都对“动感地带”构成不小威胁。如何使“动感地带”在激烈的竞争中立于不败之地？此营销计划书通过个人所学所思，希望能够给中国移动动感地带的推广予以帮助，从而吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值。[实验内容]本文将首先对中国移动“动感地带”进行品牌分析与品牌定位，接着着重分析其市场营销环境，并结合本校南京信息工程大学校园通信市场的实际情况阐述，从而使读者对当前高校移动通信市场的激烈竞争状况有更好的理解。然后进行行为细分与顾客细