特价房促销方案1.docx

特价房促销方案1

第一篇：特价房促销方案1特价房促销方案本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。购御景王座，享超值豪礼凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。方案一：现金抵扣房价的折扣券奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。方案三：送平米奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。第二篇：特价房申请书十月工作函为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：1.现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；2.市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）；3.户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估2000份/天）；4.前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；备注：1.预计时间2011.10.15日全部到位；2.所需物品望公司给予配合；3.如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。祥和苑项目：李慧2011年10月10日费用预算一、条幅制作1.布幅：3.5元/米2.长度：10米/幅3.费用：3幅*10米*3.5元=105元二、短信推广客户群要求：1.年龄30岁以上2.话费消费150元/月3.长垣县费用预算如下：1.短信0.045元/条2.符合条件的预计48176名3.费用48176条*0.045元=2167（元）三、人员费用预算1.人数：3名2.派发天数：7天3.费用：35元*3人*7天=735元四、费用预算总合计：105+2167+735=3007元祥和苑项目：李慧2011年10月10日特价房申请书为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：305287.32㎡（7160元）306205.33㎡（7360元）405172.82㎡（6760元）406223.24㎡（7360元）具体政策如下：1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）3、现有优惠方式不变；付款方式：一次性分期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；2、首其付款不得低于总房款的50%）祥和苑项目：李慧2011年09月30日第三篇：特价促销管理制度特价促销管理制度特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。一、特价活动的组织特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。二、特价商品品种的确定特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。３、换季商品。４、节假日应推出的重点商品５、库存积压特价促销商品。６、有发展前途的新品。７、配合供货商的促销活动推出的商品。８、其他需特价促销商品。三、特价期的确定特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）四、特价协议的谈判、签订、审批和传递１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。２、采购人员负责签订特价协议一式四份。签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。五、特价执行采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。六、特价结束各店在特价结束三天内，把特价商品在特价期间的销售情况和特价期前同时