王艳玲-增员、有效感悟范文大全.docx

王艳玲-增员、有效感悟范文大全

第一篇：王艳玲-增员、有效感悟如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”转化为生产力“持续不断抓增员，坚业不移抓有效”14字方针，是我们运城中支的战略方针。寿险经营是围绕人力资源的开发和运用、激励机制的形成、管理制度的发展和完善、教育训练水平的提高开展工作，是公司综合管理水平的体现，也是公司和营销管理者把握市场、把握队伍、把握市场竞争的能力的体现。运城中支“九月秋攻”当下已取得的好成绩源于八月在耿总的带领下全体中支伙伴们齐心协力的努力。在接下来的战役中我们仍要坚持观注-——抓增员、抓有效，以及让“持续不断抓增员，坚定不移抓有效”真正转化为生产力。一、持续不断抓有效持续不断打有效，是作为一个保险营销人员最基本的要求。要想提高战斗力，只有持续不断抓有效，从而提高队伍的留存率。伙伴们都有收入了，他们的从业意愿才会增强，组织发展的意愿也会自然提升。二、坚定不移抓增员增员是个人寿险业务发展的永恒主题。组织发展是硬道理，是寿险经营的生命线。“坚定不移抓增员”能持续有效促进队伍的扩充和人力的补充，同时也促进各级主管管理能力和水平有效提升。三、增员与有效相辅相成。增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。好东西要跟好朋友一起分享。如何有效地达到分享的目的？通过增员和组织发展，让更多的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。但增来人后一定要做业绩，没有销售(保费收入)的增员和组织发展，谓之无效之功；同样没有增员和组织发展的销售，谓之无源之水。增员和销售两者必须兼顾！同样的团队业绩，主管本人做的业绩越多收入越高。因此，主管要充分重视个人业绩。主管重视个人业绩不仅仅是为了增加收入，更主要是给组员起到示范和带动效应。同时也要避免主管只关心个人业绩而忽视了增员和团队业绩，忽视了对组员的关心和帮助。二者间要找好平衡。个人业绩是不稳定的，容易波动的；组织业绩是相对稳定的，波动小的。组织利益是稳定的、长远的最大利益。许多人经常把做业绩与增员对立起来，一些人重视个人业绩忽视增员，另外一些人享受增员的乐趣而忽视了业绩。结果是前一部分人，由于个人业绩不稳定或因为缘故市场开发的差不多了而离开，后一部分人因看着热闹却没有收入而放弃。寿险的经营管理千变万化，但只要我们牢记“持续不断抓有效、坚定不移抓增员”十四字方针，只有持续有效的推进这一工作原则，用这一原则不断检验和衡量工作进展，才能不断壮大团队，提升队伍士气，有效的让人力转化为生产力，才能使公司业务持续健康地发展，才能使团队每个人拥有更丰厚的回报。财务室：王艳玲第二篇：杜晶有效增员感悟如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”转化为生产力寿险经营是一个复杂的系统工程，它围绕人力资源的开发和运用、激励机制的形成、管理制度的发展和完善、教育训练水平的提高开展工作，是公司综合管理水平的体现，也是公司和营销管理者把握市场、把握队伍、把握市场竞争的能力的体现。运城中支本部经过1个月的筹备，15天的市场历练，新团队在成长和发展中的问题也日渐突现，比如到会率下降，有效达成未如期持续增长，增员情况目前从个人技能上来看比较欠缺，而且个人展业意愿不强，因此如何让“持续不断抓有效坚定不移抓增员”真正转化为生产力，如何有效地使用可利用资源，调动各种因素激发各级营销人员的积极性，使团队的业务得到健康持续地发展，是营销管理工作的重要内容。一、持续不断抓有效对新队伍当中有效人力的提升，是目前本部期待解决的瓶颈问题：未出单人员从业信心不坚定，观念上存有偏差，缺乏创业的心态，目标不明确，早会不出勤，追踪电话不接，新主管不会管理等等，造成有效人力未能如期达成目标，对各小组及整个团队的稳定性有很大的影响。为提高团队整体战斗力，增强团队的凝聚力和向心力，从而提高队伍的竞争力，只有持续不断抓有效；只有这样才能让各种培训、训练得以开展，才能逐步提升人员的展业技能，才能提高队伍的留存率，才能让队伍得到扩充与发展，才能让公司的发展策略、增员策略和市场推动措施得以实施。因为氛围有了，技能提升了，伙伴们都有收入了，他们的从业意愿才会增强，组织发展的意愿也会自然提升。这是相辅相成的关系。在落实以上要求时，还要注意把握好以下几个方面：一是市场形势瞬息万变，一步落后，步步被动，着着挨打，营销经营必须牢牢把握市场竞争的主动权，保持市场变化的敏感性，如在市场形势变化后再调整经营的策略就十分被动的；二是专业化经营是市场竞争的基础，没有扎实的专业化工作为前提，就没有市场竞争力，就没有参与市场竞争的资本，即使对市场形势先知先觉也是无济于事；因此在推动有效人力增加的同时，要练好内功加强专业化销售，才能在市场竞争中处于不败之地。二、坚定不移抓增员近几年的业务发展也表明，队伍规模处于弱势的单位，市场竞争也肯定处于弱势地位。不断壮大队伍规模，是寿险业务持续