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现代广告实务总结

第一篇：现代广告实务总结现代广告实务总结名词解释：⑪广告：所谓广告，是指广告主借助一定媒介，支付一定费用，把商品、劳务或观念向大众传播，以劝说其购买的信息传播活动。⑫广告预算：是企业广告策划中对广告活动费用的匡算，是广告主投入广告活动的资金费用使用计划和控制方法。⑬水平思考法：思考问题时摆脱旧知识、旧经验的约束，打破常规，寻求突破，进行不连续思考、多方向思考，从而提出创见性观点。⑭“二旧化一新”：将原有的两个普通概念或两种想法、两种情况、两个事件放在一起，甚至将两个完全相抵触的想法放在一起，得到一个全新的组合或构想。⑮广告文案（狭义）：即用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画，照片等。⑯广告定位：它是企业结合顾客需求和竞争品牌特点和本企业产品的优势，确定本产品的独特宣传形象，然后采用多种表现方式进行宣传的一种广告策略。⑰每千人成本：是指把广告信息送到1000个家庭、用户或个人所需的广告预算费用。比如，电视广告一分钟的收费为12000元，有4000万人收到广告信息，则每千个媒体接触者的费用为0.3元。公式：每千个媒体接触者费用=（广告费/广告接受人数）X1000⑱USP策略：就是根据消费者欲、品牌特性及商品效用来决定广告主题。USP是特性（Unigue）、销售（Selling）、功能（Proposition）英文第一个字母组成，USP也称为独创性销售主张。简答题：⑪广告的特点：要细答，请看书P2答：①广告必须有明确的广告主②广告是一种信息传播活动③广告传播的内容主要是商品、劳务和观念④广告是一种非人员的商品促销活动⑤广告以盈利为最终目的⑫古代广告的几种形式（看书上例子答p4）答：①吆喝广告。最原始最古老最简单的广告形式。例：卖糖果的人模仿河北汴梁“京师叫声”，以吸引同乡购买。②展示广告。小贩把商品放在店铺柜台上展示、陈列例：《诗经·氓》中的“氓之蚩蚩，抱布贸丝”，其中“抱布”有展示商品“布”之意③声响广告。用物品或工具打击或走出印象代替口头叫声，以吸引顾客例：《诗经·周颂·有瞽》中载有“萧管备举”就是指卖麦芽糖的人吹箫。④悬挂广告。即在店铺门前悬挂旗帜或与店铺经营相关的物品吸引路人例：如在酒店门前挂酒葫芦、药铺门前挂药葫芦、灯笼店前挂灯笼⑤招牌广告，即有店名、物名招牌。例：《清明上河图》中沿街两旁的店铺门口，就有写着“正店”、“孙羊店”字样的招牌⑥彩楼广告。彩楼是指店铺的设计、装潢、装饰。例：如“东京梦华寻”中载当时汴梁的酒店“凡京师酒店，门首傅彩楼、欢门。⑦印刷广告。古代一种最先进、传播范围最广的广告形式。例：北宋时的济南刘家功夫针铺广告，是我国也是世界上现存最早印刷广告⑬广告分类（这个应该不会是简答题吧，据说是考其中一、两个）答：①按广告的具体内容分类有商品广告、企业广告、商品和企业结合广告、观念广告②按广告的发出者分类有制造商广告、批发商广告、零售商广告③按广告的接受者分类有消费者广告、流通广告④按广告的方式分类有报道式广告、劝导式广告、提醒式广告⑤按广告的空间范畴分类有国际性广告、全国性广告、地方性广告、小范围广告⑥按广告的媒介物分类有印刷广告、电波广告、户外广告、邮寄广告、交通广告、展示广告、其他媒体广告⑦按传播媒介的性质分类有大众传播媒介广告、自办媒介广告、网络媒介广告⑧按广告的时间分类有均衡广告、时机广告⑨按广告的具体目的分类有供给广告、需求广告⑩按广告性质分类有介绍性广告、形象性广告11按诉求方式的不同划分有理性诉求广告、感性诉求广告⑭广告社会功能和经济功能有哪些？（要回答详细，看书P23）答：社会功能：①广告是整个社会发展、进步的“加速器”②广告与现代科技互为促进③广告推动了社会的文化建设和人类文明的进步④广告美化着人类的生存空间经济功能：①广告对生产的推动②广告对流通的促进③广告对消费者的指导④广告对竞争的激励⑮AIDMA理论答：所谓AIDMA理论，是指从广告发布到注目广告再到购买行为可分为五个阶段，那就是引起注目（Attention）→提起兴趣（Interest）→激发欲望（Desire）→促使记忆（Memory）→引起行动（Action）。将这五个阶段英文头一个字幕组合起来就是AIDMA。⑯广告螺旋理论？开拓期、竞争期、保持期的广告应当怎样做？答：广告螺旋理论是指广告必须配合商品在市场上的发展进程而进行，而商品的市场成长是螺旋形拓展的。开拓期：要使消费者了解新产品或者服务，使人们看到他们以前有一种需求，告诉消费者现在存在一种产品完全能够满足他们早已存在但一直不能得到满足的需求。竞争期：要做一些劝说性的广告，告诉消费者为什么选择某个特定的品牌，打败竞争者保持期：到了这个阶段，广告要做的就是维持占有率，不断将产品展示给消费者，提醒消费者有这样一种产品。⑰广告如何引起注意（作业4有）答：广告