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电力管理

第一篇：电力管理名词解释目标电力市场地位：是指在电力市场细分，目标电力市场选择的基础上，根据目标电力市场竞争者的地位，结合企业自身的条件，从各方面为电力企业和电力产品创造一定的特色，树立一定市场形象，以求在电力消费者和电力客户心目中形成一种特殊的偏好。电力市场细分：电力企业按照电力客户或电力消费者的一定特性，把原有的电力市场分解为两个或以上的电。。。，用来。。。的过程。电力市场社会营销：不仅考虑客户对电力的需求，同时应将供应方和需求方的资源进行整体规划，要兼顾社会利益，实现资源使用的最低社会成本。综合资源规划：目前国际推行一种先进的资源管理方式和管理技术，可以直接应用电力，煤气，供水等，公共部门，目前比较成熟在电力部门解答题简述电力市场运行的基本原则要保证发电企业之间的平等，要保证电力客户之间的平等，电力市场要具有公开性，电力市场的参与者要具有自由选择权利，电力市场运行应有法律保障简述电力市场调查的基本内容电力市场营销环境调查，电力需求调查，电力购买行为调查，电力产品与服务调查，电价调查，电力销售渠道调查，电力促销策略调查电力市场细分依据一般市场细分为四大类;地理因素，人口。，心理。和行为。等，电力市场由于电能的特殊性，市场细分的因素与上不同，1最终使用因素；电价因素，客户因素简述目标电力市场的策略一，无差异电力市场策略，指企业在市场细分的基础上，虽然认识到产品有不同大的细分市场，但权衡利弊，不考虑个子市场的特性差异，只注重各子市场的共性，把所有子市场看做大市场，只设计一个产品，运行一种营销组合。二，差异。。，企业。。，选择多个细分市场作为目标市场，分别设计不同的营销策略，以适应个子市场的需求。三，集中。。，企业集中全部力量，只选择一个或几个性质相似子市场作为目标市场，开发一种产品，制定一套营销策略，集中力量占有一个较大的市场。电力市场需求侧管理的作用一，可以改善电网的负荷特性，提高用电负荷率，电力需求侧管理可以引导电力客户选择合适用电时间，或者采用合适的蓄能方式，达到移峰填谷的作用。二，可以降低电力客户的用电成本，减少电费支出。对直接参加用电需求侧管理的客户，采用先进的用电设备和合理用电方式可以减少用电，获得电力的直接效益，对没参加的。通过电力需求侧管理整体效益以较低的电价获得电力需求侧管理间接效益三，有利于扩大用电需求，开拓市场，通过优惠的电力政策，扩大市场四，减少污染排放，提高人们生活水平，电能的洁净经济等特点第二篇：浅析如何加强电力营销管理浅析如何加强电力营销管理摘要：电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到电力企业自身的存在和发展，决定着企业的市场竞争力，最终影响企业的效益。文章介绍了电力营销工作的必要性，对加强电力营销管理对策及实施规划谈了几点看法，以供参考。关键词：供电企业；电力营销；管理电力公司的市场化运营，又决定了电力市场的竞争属性。由于电力客户大多数处于完全竞争的市场环境中，而电力公司由于性质所限处于不完全竞争的市场环境中，致使双方地位不对等，很多情况下无法满足客户多方位的需求，导致开拓市场步履维艰。强化电力营销管理更是一个复杂的系统工程。一、电力营销发展状况电力是一种商品，商品具有价值和使用价值，商品的特性是流通，通过流通实现其价值。我国企业对营销的认识还很肤浅，不善于运用战略意识分析市场变化和制定相应的营销策略。电力企业在20世纪80年代以前，一直是以计划指标安排生产，管理理念于4P很接近。由于价格受国家控制，销售渠道较为固定，所以企业更注重产品生产。电力企业以安全生产为中心，商品意识差，营销观念淡薄。电力企业是国有企业，长期以来，电能的商品属性淡化，公益色彩浓厚，先用电后花钱，窃电不违法等错误观念在人们头脑中根深蒂固，这为电力企业市场化带来了很多困难。在计划经济时代电力是卖方市场，电力企业重生产轻营销。随着市场经济的发展，电力企业公司化，经营理念逐渐转变，电力的供求关系也发生了转变，沿海等经济发达地区电力供应日趋紧张，供小于求，企业的营销重点任提供充足的能源。而在经济不发达地区，电能供大于求，电力则以增供扩销为主题，促进电力销售。差异化的供求关系，使各地的电力企业营销策略各有侧重。二、电力营销工作的必要性电力营销工作的质量关系到供电企业的生存和发展，它不仅决定企业市场竞争力，还影响着企业的经济效益。一方面，电力营销应适应市场经济的要求，电力体制改革的深入对搞好电力营销提出了更新、更高的要求，供电企业必须打破垄断，引入竞争，实现由卖方市场向买方市场的转变，逐步将电力营销与市场经济要求相协调。另一方面，搞好电力营销是供电企业自身发展的需要，电力营销工作作为供电企业的主营业务，将是供电企业工作的重中之重，有效地增供扩销，做大做强，才能使企业长期立于不败之地。电力营销就是电力企业实现