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电子商务论文（范文大全）

第一篇：电子商务论文电子商务报告系别：计算机与通信工程学院班级：计算机科学与技术08-2班姓名：周志毅学号：200807010255我看网络营销近年来，电子商务的发展日趋成熟，网上购物的用户也越来越多，这是一种商业的转向，也是对互联网的加深应用。然而让自己的营销策略更完善，就必须了解并应用网络，也就是应用电子商务进行网络营销。我认为其中重要的包括一下几点：首先，要想成功的做好网络营销，实店是必不可少的。所以对自己产品的设计和加工制造就是最关键的。无论网络营销还是现实中卖东西，如果产品质量不行，可以说无人问津，门可罗雀，这种现象出现自己的店面之前是必然的事。无论是卖衣服的，做鞋的，产品的材料，做工等等都应该符合一份价钱一份货的原则。永远都不要做出假冒伪劣产品来顶替好的产品，网络营销更应该注意，网络的四通八达为我们提供了更好的销售方法，更方便的宣传方法，同时也为消费者提供了更好的表达，提议，甚至发表不满的路径，而且传播也不必销售者的宣传慢。可以说，好能传千里，坏能传万里。同时产品的设计，不一定非要专注传统，90后，更多的消费者注重的是非主流。所以产品的多样话，也可以促进网络上的营销。好比世界排名第一和第二的衣服制造业巨无霸，一家是传统的注重的是做工的精细，严谨，做出来的晚礼服，全世界通用，高贵典雅。然而另一家却不是，他追求的是潮流，也就是说风往那里刮，那里马上就有该公司生产的衣服。做工并不精细，更难进入礼仪之家，但是却赢得了全世界超过80%的年轻人的热爱。这就是通过迅速的市场调，来实验并推断“风”的走向，从而设计适合“风”的衣服。所以研销售量更是一波高过一波，并不是什么意外。这两家的产品设计理念，更是全世界通用。这也许可以应用在现实销售及网络销售的方向上吧。其次，销售策略，销售渠道也不可避免的成为销售的重中之重。传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和服务的分销渠道。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，其最终目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网络时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展到了今天，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等多种营销手段。因此就需要我们去深刻理解众多的网络营销策略，商家要结合自身的资源将其广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展，就是本文着重要论述和探讨的问题。。。[摘要]伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。本文总结了网络营销的概念，论述了目前网络营销环境下商家常用的促销策略，分析了当前网络营销环境下企业促销策略的发展现状、存在的问题，提出了当前网络营销环境下促销策略问题的解决对策。据CNNIC《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3。84亿，继续位居全球首位[1]。网络购物用户规模1。08亿人，网络购物使用率也继续上升，目前达到28。1%。在这样的形势下，民航网络市场也进一步扩大，根据2008年民航客运市场构成调查分析报告显示，随着近几年网络技术的发展，网上订票的比例上升到了28。1%[2]。虽然近几年这个比例在持续提升，但是相对于发达国家的100%而言，中国民航网上订票比例还有很大的差距，中国拥有着最大的网络市场，却没能充分的开发和利用，这说明我国民航企业在网络市场营销方面还存在着很大的漏洞。在网络技术已趋成熟的今天，对于目前的民航企业来讲，能否及时开发并有效占领网络市场份额成为了在未来竞争中能否脱颖而出的重要因素。所以深入了解网络市场需求特征，洞悉网络市场发展趋势并有针对性的制订市场营销发展策略和竞争对策变得尤其重要。市场细分是企业了解和把握市场的重要途径，网络市场也需要研究和细分。而网络市场细分跟传统市场细分有很大的差别，所以必须用不同的角度和方法来进行网络市场细分。根据网上活动参与者的目的与需求不同，将其分为4种网上虚拟群体：交易群体、兴趣群体、幻想群体和关系群体。同时，根据活动参与者与消费活动之间的关系、活动参与者与群体成员沟通关系的密切程度这两个纬度，将网上消费群体划分为4种不同类型：浏览者、加入者、热心者和投入者。同时，网上营销的另一种评判也及时的发挥出了他的巨大作用，也就是网上评论。随着互联网的普及，网上购物方兴未艾，人们逐渐关注起网购商品的实质问题