电子产品营销实践报告（汇编）.docx

电子产品营销实践报告（汇编）

第一篇：电子产品营销实践报告湖南商学院《电子产品营销实践》课程实习报告题目音响的营销实践姓名名:傅豪学号::120910010专业::计算机与电子信息工程班级级:电信1201指导教师:李桂梅职称称:副教授计算机与电子工程学院20155年年99月课程设计((实习))评审表姓名傅豪学院计算机与电子工程学号120910010专业班级电信1201题目音响的营销实践评审意见评审成绩指导教师签名职称评审时间****年**月**日目目录录营销实践的目的及内容………….…………………………..……11.1目的……………………………………….………………………………..……...11.2内容………………………………….…………………...…......12营销实践的基本情况……...…………………………………………….…………….12.1实践时间…………………..………………………………………………………12.2时间地点…………………………….……………………..….……………..……12.3工作单位…………………………….…………………………………………….12.4工作方式…………………………………………………………………………..23营销实践过程概述……………………….…………………….………….…23.1营销策略………………..…………………….……..………………...………23.1.1营销准备.………………….……………….………………………..….…23.1.2营销策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…53.2销售经历….……………………………….………….……………..….....….…63.3十大音响品牌…………………….……………….….………………..………..74收获与体会……………………....……………….…………………………….……..8一、前言音乐是消费者的一种心理需求，随着生活水平的提高，人们不仅对音乐的要求提高，对音质的要求也会提高，因此音响将成为家庭中重要的家用电器。据统计，我国每百户家庭的拥有率，彩电是180％，影碟机是90％，而音响只有46%。音响的营销实践1.营销实践的目的及内容1.1目的：1.了解电子企业的基本情况，参与电子产品生产的各个环节，强化工程意识，培养工程实践能力和分析问题、解决问题的能力。2.让学生了解相关企业的生产组织形式、管理方式、生产环境和关键技术。让学生进一步了解本专业所必须的各种基本知识和基本技能，理论联系实际，拓宽学生的知识面，开拓学生的视野，加深对专业知识的理解。3.了解生产企业对员工的要求，提高组织纪律观念；亲身参与实践，培养吃苦耐劳的精神，为将来适应社会奠定基础。1.2内容：1.结合专业性质，通过实地考察，了解我国电子企业的现实状况、管理制度、企业文化以及在行业中的地位和作用。2.了解、熟悉和认识电子产品的生产加工过程。根据本次实习单位的情况，了解和熟悉电子元器件的选择、电子产品安装、调试、品检和产品打包等过程。3.联系毕业实习单位，制作求职简历并投递到当地人才市场或用人单位。4.对电信专业在就业上应该具备的专业素养，以及用人单位的要求（如相关岗位的技术背景、工作经验、学历层次）等进行调研。5.进行电子产品市场社会调查。6.圆满完成系、带队教师交给的各项工作。营销实践的基本情况2.1实践时间2015年7月15日——8月20日2.2实践地点湖南长沙市火车站电脑城2.3工作单位奇声音响2.4工作方式兼职销售人员3营销实践过程概述3.1营销策略3.1.1营销准备一。市场调研目前市场上音响分为两极：一种是专业音响企业生产的中高档音响，单套价格一般都在10000元以上，这一类音响专业性高，消费者较少；另一种是由非专业企业生产的音响，有一定知名度的电子企业生产的3000元以下的中低价位音响和一些中小型音响企业生产的一千或几百元一套的低档音响，这一类音响的音质不尽如人意，对消费者也缺乏吸引力。要普及音响，就要在产品的专业水准与价格的大众化之间找到平衡点。经过市场调查，中高收入的工薪阶层是音响最主要的潜在消费者，而单套价格在3000—8000元的音响最受工薪阶层欢迎。奇声音响可以主攻普及型中高档市场，产品的价格在2000—10000元之间。1、消费者分析潜在消费者中，男性消费者数量为58.6%，女性消费者数量为41.4%，男性的潜在消费者比女性高出17.2%，26—30岁年龄段的预购消费者最多，而随着年龄的增加，预购消费者人数呈逐渐下降趋势，从上图可以看出，在预购音响消费者中，21-35的年轻人是购买音响的主力军，因此，奇声音响的营销策划将主要围绕这个年龄段的年轻人展开。020406080预购音响消费者58.641.411.