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电脑销售企划书

第一篇：电脑销售企划书DELL戴尔笔记本销售企划书一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析2011年由于受拉力内需、电脑下乡等政策的进一步完善有力推动PC产品市场向纵深发展，非传统笔记本电脑厂商的进入带来市场格局改变，教育，医疗等热点行业的IT投资增长惠及PC产品市场。在产品结构上台式PC所占比重在持续下降，而笔记本电脑生上网本等移动新产品市场快速增长，在然销售额比重上已超越台式PC。（二）企划书正文（1）主要政策当今社会对电脑的需求量日益增长，尤其是学生群体他们对于电脑的需求量日益增长！在学校台式电脑由于体积庞大，携带不方便而没有受到宠爱，其中体积小可移动上网的工具却深受学生群体的追爱！电脑的产品中笔记本更是受到了学生的追宠，所以我们要在学校中进行电脑销售。（2）销售目标在各大院校进行对笔记本电脑的销售突破笔记本销售百台的计划！同时让同学们掌握对电脑性能好坏的评估方法使同学们能够对电脑的进行合理有效的认识！充分让同学认识到电脑中不被同学们认知的许多方面！（3）推广计划在各大院校都开展电脑周活动，使同学都充分了解和认识电脑！让同学们合理运用电脑，利用电脑学习到更多的东西！1目标2策略3细节计划4市场调查计划5销售管理计划6损益预估第二篇：网络销售企划书网络销售企划案一、市场前景在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。第15届中国美妆产业创富论坛公布，中国化妆品（护肤品）市场2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。据悉，中国化妆品（护肤品）市场销售额每年保持15%的销售额增速。根据艾瑞《2011年中国网络购物市场各商品品类市场份额》统计，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，化妆品占据4.9%份额，大约为379亿元，增长迅速，消费热潮高涨。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。二、销售平台如今国内网络销售淘宝占据了百分之七十的比率，发展前期选择入軴淘宝是适合的；淘宝规则：1、商品发布根据淘宝网商品搜索排名的新规则，商品的搜索排名是默认为“人气”，是综合了“卖家信用、好评率、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气、宝贝下架时间”等因素根据特定的算法而得出来的。还有根据多次的搜索测试，重要性依次是：成交量—》收藏人气—》卖家信誉—》好评率—》商品浏览量—》宝贝下架时间。2、发布时间一天中人浏览量旺盛的时间段有三个：上午9点到11点、下午2点到5点、晚上8点到11点。商品在下架前一个小时里是最容易被展现的，所以要把商品的时间安排在这几个人流旺盛的时段。所有的商品又要安排的这七天里，七天+三个时段是非常重要的，一定要利用好。三、营销对象定位1、白领女性：网购钟情方便快捷全球性的互联网调查表明，几乎所有国家和地区35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。事实上，中年白领女性一直是化妆品，尤其是中高档化妆品消费的主力军。白领女性钟情化妆品网购，主要是看中网购的方便快捷。她们知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是她们选择网购的主要原因。2、家庭主妇和学生：网购看重价格便宜家庭主妇有更多的空闲时间上网，她们注重勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品；高校学生思想活跃，接受新兴事物快，她们把网购当成时尚，把网上淘宝当作快乐，一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。与白领女性网购大牌化妆品不同，家庭主妇和高校学生更缺少品牌忠诚，低廉的价格是吸引他们网购的最大动力。3、重度消费者：网购看好产品丰富。重度消费者是长期使用化妆品的人群，主要分为两大类：一类是理性购物的“专业人士”。她们上网前已经非常清楚自己需要什么，并且只购买自己想要的东西。所需产品要么是所在城市的终端不易买到，要么是不愿意花费时间东走西逛。她们有一套识别产品的方法，不用担心购物安全，但只有找到合适的产品才出手。4、另一类是狂热购物者。她们把购买化妆品当作消遣，购物频率高，最富于冒险精神，喜欢遨游在化妆品网上海洋的感觉，敢于把自己的身体当作化妆品的试验田。四、网络推广淘宝是开展网络营销的大本营，在淘宝上品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，公司的服务和产品基本上是通过淘宝与公司网站来表现的。入驻淘宝与网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，淘宝的大力度推广，其本质就是对公司的网站加以完善、淘宝的推广，让更多的人了解我们的公司与我们的产品，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网络品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，公司做如下的策划以方便网