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电话营销快速出单的秘诀

第一篇：电话营销快速出单的秘诀打促销电话始终是一个挑战。这里有五个规则，可以帮助您尽量高效完成这个过程：规则之一：了解你的销售目标。根据您以前的销售价格为基础，计算出你需要发展出多少潜在客户，来完成你的配额销售数量。例如，如果您必须每周完成五笔销售，来完成配额，而且如果你平均在每五个客户里能完成一桩销售，那么也就是说，每个星期你这必须得给25个潜在客户打电话促销。规则之二：了解你的时间表。根据你以往的经验，要估计好这些潜在客户转化为实际客户的总时间。例如，如果通常你打10个电话就能把其中一个转换成为实际客户，而你一周又需要搞定25个潜在客户，那么你一周就需要给这些人打250个电话，如果一般来说你打一个电话平均需要2分钟，那么你就得在一周里花费8小时来打这些电话。规则之三：了解你的目的。销售电话主要的目的是探查电话，是具有专业性的电话，而不是广告电话。除非潜在客户以前曾经透露出，或者根据记录是有购买欲望的，就不要开始你的推销强买强卖。在大多数情况下，你的目标是要和潜在客户见个面，并在见面后把潜在客户转化为真实客户。不要操之过急。规则之四：了解你的脚本。根据你的经验，或根据你同事和经理的经验，在第一次谈话时，先构思好一种对话的沟通方式，不管这个潜在客户是否手里有预算，或者有权力支配这些预算，或者是不是对你的产品感兴趣。如果您需要帮助，可以参看这篇文章：“针对客户销售的终极工具。”规则之五：认识你自己。发展目标客户要求你拿出最好的姿态来。想想你自己是一名顶级运动健将，你求胜心很强，即便是在你的状态不怎么好不自信的时候，你也得这么想。尽一切可能保持自己的积极心态。专注于你的动机，以及你想赢得这项业务的原因。第二篇：电话营销的五个秘诀电话营销的五个秘诀那些象征着事业有成、名声远扬的灿烂耀眼的红五星都有五个角。你若想在电话营销方面有所成就，取决于你如何遵循电话营销之星的五点要求。这五个要点是计划、倾听、介绍情况、处理异议以及结束通话。下面我们逐一介绍：1、计划计划能帮你完成电话营销的三个主要目标：•它可以使你周密地考虑到所有做好情况介绍的要点——产品特点、顾客的信息、可能出现的异议以及如何结束电话。•因为你是有备而来，所以比以往更加信心百倍。信心通过你的声音传递给顾客。细微不同的抑扬顿挫以及说话的口气传达着“自信”的信息。•你更加自信，交谈对方自然会注意到这一点。因此他更相信你介绍的情况，更有可能购买你的产品或服务。2、倾听倾听对方可以在你和顾客之间建立起无声的联系。我们都接触过侃侃而谈，却从不听别人说话的人。一般来说，我们都恨不得马上躲开。你要是像这种人一样谈起来滔滔不绝，那你的顾客可能会惟恐避而不及。在电话谈话中加一些“肢体语言”也很重要，比如可以说“嗯”或“我明白”。成功的电话营销员必须做到倾听顾客的需求（不管他说的是真是假）、沟通理解，以及复述他的意见。3、介绍情况需要有几种方法来满足顾客。你要从顾客如何能最大限度地受益这个角度出发，来介绍产品或者服务。顾客正是对这方面的情况感兴趣。同样重要的一点是，你有机会确认已掌握的顾客信息准确无误，这样可以避免灾难性的事故发生，如发错货或者账单写错地址。最后一点，如果介绍产品顺利的话，你能理直气壮地以此作为成功的商务案例，展现给其他的顾客。尽管我们有许多的决定是由于感情用事而做出的，但我们的顾客需要了解（需要看到）你的产品或者服务如何使他们在经济上受益。4、处理异议是销售过程的一个环节。异议可以用言语以许多方式表示出来，不过归纳起来主要有几种。在对方表示不同意见之前，你要提前做一些准备，这样你才会有备而来，从容不迫，有效地处理异议。成功与失败往往决定于此。你要明白异议并不是个人攻击，这样你就可以保持积极态度。这同样对你是否成功关系重大。不管怎么说，顾客要有异议的话，说明他们在认真听你说，不是吗？5、结束结束交谈是电话营销之星要做的第五点，也是销售中最受忽视的一点。有效的电话产品介绍，一定要有三至五个地方能够让销售人员结束谈话。能够识别出顾客准备结束交谈的迹象也是很重要的。要想沟通成功，你要能认清机会，周密设计，等机会一到，就征求对方意见，看一看是否可以结束谈话。这五点结合起来，就构成了取得电话产品介绍与营销成功的核心内容。或许其中几点你使用起来比其他人更得心应手。这很正常。如果你把这五点都运用自如，你就能打破销售记录、满足顾客需求，更好地树立公司形象------------------第三篇：《外贸新手快速出单秘籍》80%的外贸新手都会遇到的问题我们清楚的知道，你在阅读这《外贸新手快速出单秘籍》之前，已经学习了很多专业的外贸知识，也已经看过很多外贸大咖写的书籍，但却没有太多实质性的帮助，知道这是为什么吗？也许当你看一些外贸大咖写的书籍，瞬间会充满力量，热血沸腾，甚至