电销10月总结11月计划.docx

电销10月总结11月计划

第一篇：电销10月总结11月计划总结及规划10月总结10月我制定的目标是9单。完成5单，10月份制定的目标未完成。10月份一共是四周时间，四周完成5单，第一周未出单，第二周2单，第三周1单，最后一周出2单，从整体的完成节奏来看，出单量不高也不稳定。针对10月的情况，个人觉得需要调整的有几点：第一、做好客户储备，积极呼出，保证呼出量的情况下提高整体的通话质量。第二、加强客户类型的筛选，好多商家都纠结在费用的大小上面，对费用的产出比比较看重。第三、保持积极向上的心态。不为外界因素影响。第四、调整话术，做好缔结的铺垫，预防一切意外！二，11月规划目前我的总体业绩是61单，离海外游还差24单，按接下来的两个月时间来算，平均达到12单，才能拿到海外游门票。11月是整整四周，时间还是很充沛的，如果每周能保持3单左右的到单量，节奏走稳了，拿下12单是问题不大的！但我认为到了这个时间节点，只有脚踏实地才会有结果，一切以能实现的目标为主~！11月目标：10单11月周目标：第一周2单第二周3单第三周3单第四周2单11月我要学习要接受自己的不足没有理由没有借口做销售这份工作只有量才能产生质抛开一切不快一切挡住我前进的锁事努力全心的做好11月。只有优于过去的自己，才是真正的进步，不要和不如你的人去比，人只会越过越好！加油！11月，不仅是大淘宝的旺季，也会成为我的旺季！加油！去年11月，我拿到了19单的TOP！今年也不能太差！一切看向进看就会好的！！第二篇：电销月总结。月总结不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。2、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。第三篇：电销月工作总结电销月工作总结(精选多篇)工作总结与计划总结转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加