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畅销书宝典之一——书名攻略

第一篇：畅销书宝典之一——书名攻略好书名，成功策划的开始最近听了一个著名培训人的演讲，其中讲到关于图书营销方面的一些知识，比如一本畅销书，首先要有一个好标题，这个好标题不仅要“抓眼”，更要“抓心”。标题是敲门砖，是吸引读者关注图书进而阅读图书的钥匙，当然，图书的内容好坏才是读者真正关注的部分。曾经有业内人士调查发现，当前每天有700余种新书上架，可见读者想从茫茫书海中找到真正适合自己的好书是何其困难！一个好书名，好比一个人的名字一样重要。心理学家研究认为，名字间微妙关联足以影响我们一生。人名如此，书名对于某部书来说，也同样重要。著名图书策划人闫超说：“书名八成定生死”。其重要性，不少知名图书策划人都做过论述，这里引用新华文轩出版事业部张益关于书名的两段话。“出版既是内容创意也是营销流通，所以书定须兼顾了创作导向和营销导向，而书名也是这两种特质的结合，既要提供出版者对内容的理解、读者对内容的第一认识，更要提供出版者出版这本书、读者阅读这本书的理由。没有营销的意识就不要做出版者了，因为没有售卖就没有出版现金流转，更谈不上出版的基业长青。”营销就像一场大好戏在帷幕未拉开之前的策划、排练，应该是在选题阶段甚至创意阶段就存在的，营销的效果、图书的畅销只不过是这些幕后辛苦的结果罢了。而书名应该是这个策划的重要部分，因为对读者来说，就像想起一个人的外号一样，书名是一个最直接、最简单、最有效的认知方式，书名会透露书的内容，激活读者的想象，唤起读者的阅读欲望，建立读者对书的预期。书名是如此重要。那书名的依据是什么？第一段，张益论述中，书名包含的两个要素：一出版者对内容的理解、读者对内容的认识；二出版者出版这本书、读者阅读这本书的理由。即创作导向和营销导向。实际中，大多数出版人往往注重创作导向，而忽略营销导向。闫超认为，好的书名有这么几个因素：书名里最好有动词，书名里最好有悬念，书名最好有现场感，不会说话的书名不是好书名，利用品牌寄生原理为书名服务。如鬼吹灯；有动词，邮差只按三次铃；有悬念；这两个书名同时也有现场感。我们台湾这些年，就会说话。藏地密码、我们台湾这些年，同时也是品牌寄生。藏地密码是寄生在西藏这个大品牌，我们台湾这些年，寄生在台湾这个大品牌。这是从出版角度出发。从单纯营销角度出发，产品名的本质是传播成本。可口可乐，这个名字大家如今已是耳熟能详。可在刚进入中国之时，取名蝌蚪啃蜡。这个名字的销量，大家可以想象。实在是不得已，可口可乐公司负责海外业务的出口公司，悬赏350英镑征求译名。一位在英国的中国教授以可口可乐四字摘得奖金。可口可乐在中国的巨大销量，同名字不能说没有关系。书名本质是为了降低描述和传播成本。所以，书名需要具体化，引发人联想，提供画面感。在语言上，平仄对称，不存在生僻字、难懂、难发音的字。心理学研究表明：人们更喜欢容易发音，流畅度高的名字和词组。同样，押韵的语句，也更有说服力。正所谓朗朗上口是也。名字的简洁对传播的作用十分重要。心理学家，分别挑选了条件相当的股票名字。结果发现，名字简洁、易发音、易记的股票名称更容易赢得好感。引用著名心理学家西奥迪尼《说服力》中一段话：“不要低估了简洁的影响力。即便是名字上的简洁，也能有意想不到的收获。然而，人们常常只看重事物本身的影响力，忽略了名称的重要性。要知道，名称可是你们最先接触到的信息。”时下有本书，在当当和卓越上表现很抢眼，书名叫《巴黎没有摩天轮》。这本书五月底出版，六月初就一直停留在畅销榜前十。对这本书的突然走红感到奇怪，问一个做出版的朋友。朋友问，这本书跟巴黎有关吗，我从简介上得到的信息是基本上无关。朋友说，我觉得叫北京没有摩天轮可能更好，这个名字的书，除非写的超级好，要不然很快就会过去。人们很容易通过现象去认识事物，你所看到的很有可能是营销的假象。好的书名，能吸引人注意，让人一下记住，方便传播。同时鼓动和诱惑消费者，为消费者提供购买理由。这些好的书名有：藏地密码、求医不如求己、不生病的智慧、细节决定成败等。一个好的书名，是成功策划的开始。从今天开始，我将会把我对图书出版、营销的一些思考写下来，同大家分享。内容会涉及书名、封面设计、推荐、书签等图书细小部分，也会涉及搜索引擎营销、个媒体营销、社区营销等诸多领域。需要指出的是，很多观点，是借鉴、吸收别人的观点。我知道，在这个领域，实践的重要性，远远超过理论。仅当是抛砖引玉，希望大家，尤其是出版、营销领域实践者，提出批评。畅销书宝典之一——书名攻略随着出版业竞争日趋激烈，各大出版社均把选题策划看作是效益之源、立社之本。书名策划作为图书策划的重要方面越来越被引起重视。心理学研究表明：书名是读者浏览图书视觉分配的首要元素，可对读者的心理产生感应和共鸣，并在一定程度上影响读者的购买行为。一本书能否畅销，其外观