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白羽鸡分销渠道分析

第一篇：白羽鸡分销渠道分析白羽鸡分销渠道分析白羽肉鸡，从白洛克（或白温多得）中选育出来的品系，该鸡种特点是生长周期快，肉质好，是熟食、快餐企业的上佳之选。肉鸡成活率可达九成以上，出栏时间40天，一只鸡纯利润不低于2元。政企合作保障农民增收提速。“这个工作比打工强多了，政府有补贴，公司包回收还有技术指导，基本没啥风险。”射洪县明星镇龙滩村一组的何贵容就是参与养殖项目的白羽鸡养殖户。她说，自己的第一批5000只鸡已经出栏，存活率高达98.7%，短短40天就收益了18000多元。当笔者问到农户前期需要投入多大成本时，何贵容说，农户只需投入场地建设费和人工，养5000只鸡大概需要500个平方，每平方要自投300元左右，其中，政府每平方补贴100元；选址、规划设计都是由政府部门来服务；公司统一规划圈舍、统一供鸡苗、统一供饲料、统一技术指导、统一回收、分户核算，并保证每出栏只肉鸡，养殖户得到不低于2元的利润。该县畜牧局相关人员告诉笔者，白羽鸡项目以金川食品有限公司为龙头，带动发展全县白羽肉鸡养殖，该公司集孵抱、养殖、屠宰加工于一体，产业链条完整，可以较大程度抵御养殖风险。商品肉鸡养殖的模式主要有两种，一种是公司实行一体化经营，饲养、加工、销售全部归公司;另一种是联营合同制，即是土地、鸡舍、设备大部分由农户投资，鸡苗、饲料、技术销售由公司负责。养殖模式:“公司+农户”利于快速成长，“全产业链”保障食品安全从全世界的范围来看，企业的资本投入小，整合和扩张产能速度快，模式复制较为容易。优势：1.行业产业链一体化程度强，并且集中度高肉鸡生产企业形成了集“原种肉鸡场到工厂化屠宰再到肉鸡制品生产加工”完整产业链条。2.合作农户的单体规模大，向大型农场转型的趋势明显。肉鸡产业链已经覆盖从饲料加工到加工销售的各个环节，实现了垂直一体化。3.白羽鸡的养殖在政府和企业中间实行，增强了了农民对规模养殖的信心，对养殖的销售有了可靠的保障。有了专门的公司带动销售，使农户的销售问题得以解决，只需要安心养殖便可。4.有稳定的渠道供应，确保固定的市场，带入到不同的消费群体当中。投资的风险低，投入的金额少，有政府补贴，带动渠道中间商的积极性。资金流转速度快，资金回笼性好，养殖成本低，收益好。劣势：1.规模化或产业链延伸只能在一定程度上提高抗风险的能力，但并不能避免价格周期的影响。2.过于依赖熟食、快餐企业，渠道的宽度和广度不够，大规模的生产缓慢。3.分散的农户缺乏代表自身利益的组织依靠，利益各自独立。为在与公司进行交易过程中处于有利地位，农户之间的恶性竞争时有发生。第二篇：711分销渠道分析711分销渠道分析711分销渠道是由日本提出在美国成熟的一个分销渠道，711便利店主营零售业。是一个及生活用品，零食，其他产品的便利经营连锁店。便利店依靠的是小批量的频繁进货，只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店，因为它使小批量的频繁进货得以实现。典型的7-11便利店非常小，场地面积平均仅100平方米左右，但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛，通常却没有储存场所，为提高商品销量，售卖场地原则上应尽量大。这样，所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品，商店就会失去一次销售机会，并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。7-11在整合及重组分销渠道上进行改革。在新的分销系统下，一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域，授权经营来自不同制造商的产品。此外，7-11通过和批发商、制造商签署销售协议，能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。批发商是配送中心的管理者，为便利店的门店送货。而7-11本身并没在配送中心上投资，即使他们成为了分销渠道的核心。批发商自筹资金建设配送中心，然后在7-11的指导下进行管理。通过这种协议，7-11无需承受任何沉重的投资负担就能为其门店建立一个有效率的分销系统。为了与7-11合作，许多批发商也愿意在配送中心上做必要的投资；作为回报，批发商得以进入一个广阔的市场。711分销渠道在原有的基础上提高了配送货物率，减少库存，增加了商品的品种，方便了前来购物的消费者。同时也为生产商扩大了他的市场份额。711便利店就像是连接在生产商与消费者间的桥梁，同时由于生产商的参与销售，降低了销售成本。为其经营获获得更大的成功。市营一班陈韦屹2009041109第三篇：娃哈哈分销渠道分析娃哈哈分销渠道分析一、集团简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。1996年，娃哈哈与法国达能公司合资