百战百胜企划书.docx

百战百胜企划书

第一篇：百战百胜企划书百战百胜企划书——上海新娘商海风云，创业艰辛，在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人，不论是策略的创新，制度的创新，组织的创新或是服务的创新，在各个领域凡事赢在创新。。。。做秀，婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益？秀场策划是一种谋略，是一种前瞻性的营销思路，是对未来市场的预测。秀场企划书像是一册完美演出的剧本，更象是一张施工的图纸。从规划上讲，有了企划书就掌握了主动权，经营者可以着眼全局，避免对手有行动时发生忙乱，苍促应付。没有它，那将会自身陷入被动，造成“天下大乱”。一本完整的秀场企划书必须具备二十大要素：一、主题诉求它是一种目标和方向，也是一种结果，是实的东西。我们做秀要告诉别人在做什么？在卖什么？“老王卖瓜，自卖自夸”！告诉别人我们有多好！多好！2006年最具诱惑力的十大主题婚纱秀有-----------（1）《花开富贵酒店婚博会》主题：感恩送大礼，婚庆新配套，尊荣鸡尾酒会，答谢老客户。（2）《新婚来参加，轿车开回家》主题：现金一把抓，财富任你发；抓到多少算多少，全新QQ车开回家（3）《钻石之恋》主题：告诉别人老公给你爱情，影楼送你钻戒。钻石因为它的坚硬无比，牢牢地锁住爱情。婚姻恒久远，钻石永流传。（4）《十八相送》主题：告诉别人把十八项好礼抱到家，把新娘带回家。（5）《999个结婚的理由》主题：告诉相爱的情侣快快结婚，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。（6）《龙卷风行动》主题：告诉别人减500元现金再送1000元大礼狂潮。抢先预订不吃亏，省钱计划卷席风暴。（7）《靓点女人天使新娘》主题：召唤美丽，给你颜色看看，新派婚纱极度耀眼；体现数码影像新美学。（8）《打折不如全赠送》主题：叙说结婚快乐、国庆快乐、送礼快乐。大哥出手引爆婚纱狂潮，狂欢嘉年华，十大厚礼送你她。（9）《天若有情》主题：石破天惊、倾力打造爱情庄园；皇家马车浪漫私语，让新人感受行云流水般的外景。（10）《12345数字会跳舞》主题：价格五连跳，收费你做主，如礼连环送，红包人人抽。二、活动目的借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。三、事出有因做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而煌之送礼品。具体诱因有-------（1）超级巨星模范店全新装修，扩大营业，国际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品、赠品多、福利多、价格比店里优惠，产品比店里丰富。（2）庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系升级VIP拍摄。（3）庆贺公司化妆师、摄影师被评为行业大佳提名奖。（4）庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊”（5）庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。（6）全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。（7）XX婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。（8）本店荣登2006年台湾婚纱摄影年鉴杰出影楼榜、被XX杂评为年度行业首选品牌，双喜临门。（9）“五一”黄金周特别推出摄影夜广场“超级大婚礼”活动。（10）荣获市消费者协会满意单位，通过IS09000流程规范，超越顾客期望值。四、秀展形式把门市店内接单转换到店外接单，类似无店铺销售，达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形式有------（1）印象式静态秀：作品展示、礼服展示、品牌文化、季节促销秀。（2）类锐式动态秀：室内酒店婚博会，里应外合婚纱发布、大型舞台剧外模秀、店内真人橱窗秀。五、场地规模场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。（1）印象式静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。（2）类锐式动态秀可以一年做2-4次，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的